電視購(gòu)物直銷(xiāo)早期比較成功的產(chǎn)品有綠力增高、藍(lán)頓去疤等產(chǎn)品。到2003年后又成就了好記星、背背佳、可貝爾、魔力挺、商務(wù)通系列、如煙、樂(lè)無(wú)煙等等產(chǎn)品，最近幾年有侯總的系列產(chǎn)品、歌秀、金力手機(jī)等。2006年8月1日國(guó)家廣電總局、國(guó)家工商總局頒發(fā)了對(duì)藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高產(chǎn)品等五類(lèi)商品不得在電視購(gòu)物節(jié)目上播放的法規(guī)條令。2010年，E人一本瘋狂轟炸全國(guó)，但幾個(gè)月過(guò)去了，消失的無(wú)影無(wú)蹤。

　　電視購(gòu)物目前在國(guó)內(nèi)有2種方式，一種是直銷(xiāo)片、另外一種是家庭購(gòu)物。

　　現(xiàn)在的電視購(gòu)物直銷(xiāo)可以看到的基本上就是收藏、手機(jī)、電腦，當(dāng)然也有一些地方臺(tái)依然在播放減肥、豐胸類(lèi)的產(chǎn)品。

　　對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)時(shí)段的電購(gòu)公司來(lái)說(shuō)，時(shí)間段已經(jīng)買(mǎi)了，不播放就是浪費(fèi)，只能賣(mài)賣(mài)普通產(chǎn)品了，賣(mài)出產(chǎn)品就是回收成本。5類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)不能賣(mài)，電腦、手機(jī)價(jià)格已經(jīng)透明化、唯獨(dú)收藏品，不過(guò)真正的行家不會(huì)在電視上買(mǎi)收藏品，電購(gòu)商面臨著做很累，不做更累。電視購(gòu)物代理最急需的就是新興項(xiàng)目和行業(yè)產(chǎn)品。

　　在市場(chǎng)一線(xiàn)多年，因?yàn)樯瞄L(zhǎng)用醫(yī)藥策劃手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)，成功了多個(gè)項(xiàng)目。其實(shí)，電視購(gòu)物也可以武裝傳統(tǒng)行業(yè)，樂(lè)無(wú)煙、威貓、如煙這些項(xiàng)目就是非常成功的案例。

　　傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)請(qǐng)注意

　　電視直銷(xiāo)和傳統(tǒng)的銷(xiāo)售區(qū)別很大，電視片一播，就開(kāi)始賣(mài)產(chǎn)品，傳統(tǒng)銷(xiāo)售先要聯(lián)系業(yè)務(wù)、設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售、促銷(xiāo)，就是電視宣傳，也是打產(chǎn)品的知名度。企業(yè)在傳統(tǒng)銷(xiāo)售感覺(jué)比較累的時(shí)候，不防可以試試電視直銷(xiāo)。這也是銷(xiāo)售模式上的創(chuàng)新，而且成本很低，成功了，一個(gè)月回款上千萬(wàn)的電購(gòu)產(chǎn)品可能有很多你連名字都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，失敗了，損失幾十萬(wàn)。

　　經(jīng)過(guò)半年的評(píng)估，范志峰大膽預(yù)言，以下三個(gè)行業(yè)在電視購(gòu)物成功的機(jī)會(huì)最大，即將迎來(lái)電視購(gòu)物的又一春。

　　第一種行業(yè)：教育行業(yè)

　　教育類(lèi)的產(chǎn)品在電視上成功不在少數(shù)，最牛的是好記星，也有單詞不用記，去年的雙英不用教，不過(guò)這是英語(yǔ)的光盤(pán)產(chǎn)品。今天說(shuō)說(shuō)傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)招生，可以直接用電視直銷(xiāo)片的方式招生，而且大有前途。

　　2007年新思維是用報(bào)紙傳播招生，在之前，沒(méi)人用過(guò)，更沒(méi)人敢。新思維成功了，1年招了1400個(gè)學(xué)生，收費(fèi)是8800元;一套好的教學(xué)，單純的文字很難表現(xiàn)出效果，比如英語(yǔ)單詞的記憶，文字很難體現(xiàn)，電視是可以把記憶要點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。在用平面報(bào)紙打上很多學(xué)生上課后效果很好，很容易給家長(zhǎng)感覺(jué)是假冒的，但電視片可以拍攝出來(lái)的是不是更真實(shí)?

　　新思維的成功有一個(gè)非常重要的原因就傳播渠道的創(chuàng)新，目前國(guó)內(nèi)打報(bào)紙已經(jīng)沒(méi)效果了，電視購(gòu)物將是一個(gè)好的創(chuàng)新方式;

　　今年全國(guó)很多地方在做我去年策劃的“英語(yǔ)課本倒背如流”，現(xiàn)在報(bào)紙上經(jīng)?？梢钥吹綇V告，但全國(guó)沒(méi)幾個(gè)地方今年成功了。都在說(shuō)今年的報(bào)紙沒(méi)效果，怪報(bào)紙，說(shuō)去年有效果，今年為什么就沒(méi)效果，也不分析下這個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)，這個(gè)項(xiàng)目最打動(dòng)家長(zhǎng)的是背課本的神奇，這需要體現(xiàn)出來(lái)，報(bào)紙根本無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)，如果是用電視購(gòu)物，可以做到，有可能將是今年電視購(gòu)物的一個(gè)旗幟;

　　第二種行業(yè)：面膜系列

　　面膜為什么可以真正電視購(gòu)物今年流行的趨勢(shì)?別忘了可貝爾就是靠電視購(gòu)物起來(lái)的。我們的消費(fèi)者已經(jīng)接受了面膜，用電視購(gòu)物做面膜，最重要的是找出有神奇之處的產(chǎn)品出來(lái)。就好比歌秀一洗黑一樣。一洗就黑，立刻就黑，電視片里面直接體現(xiàn)出神奇的過(guò)程，賣(mài)出了幾個(gè)億，成功了;

　　范志峰建議企業(yè)：以下幾種面膜的機(jī)會(huì)最大

　　卸妝面膜：好像市場(chǎng)上還沒(méi)有，現(xiàn)在的女人，沒(méi)幾個(gè)不化妝的;

　　功能面膜：化妝后的危害，女人都清楚;

　　面膜制作機(jī)器：國(guó)內(nèi)才3家公司做，但沒(méi)做市場(chǎng)，是招商圈的人運(yùn)作，只招商不做市場(chǎng)，可以說(shuō)市場(chǎng)還是空白的。

　　第三個(gè)行業(yè)：連鎖加盟

　　連鎖行業(yè)是招商行業(yè)的一個(gè)分支，國(guó)內(nèi)招商行業(yè)的名聲很臭，騙子多。招商行業(yè)有湖南、湖北、河南等派系。這個(gè)行業(yè)，成就了很多老板，當(dāng)然也讓很多代理虧的血本無(wú)歸。真正想長(zhǎng)期從事某個(gè)領(lǐng)域或產(chǎn)品的企業(yè)也遭遇了誣陷。

　　連鎖加盟行業(yè)的信息傳播渠道還是以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的非常精美，不過(guò)就是沒(méi)幾人咨詢(xún)，其實(shí)也可以嘗試用電視購(gòu)物的方式;

　　連鎖加盟的加盟流程：

　　第一步：咨詢(xún)

　　第二步：跟進(jìn)

　　第三步：考察

　　第四步：簽約(交加盟費(fèi)用)

　　第五步：選址

　　第六步：裝修

　　第七步：開(kāi)業(yè)

　　上面省略幾個(gè)小步驟

　　但做連鎖加盟，首先要的是數(shù)據(jù)，沒(méi)有代理商的是數(shù)據(jù)，無(wú)法與加盟商溝通。再好的項(xiàng)目，還是浪費(fèi)了。

　　電視購(gòu)物是沖動(dòng)性消費(fèi)，當(dāng)客戶(hù)看到片子后只要一沖動(dòng)就會(huì)拿起電話(huà)咨詢(xún)，連鎖加盟最缺乏的就是這些目標(biāo)客戶(hù)的數(shù)據(jù)，電視購(gòu)物是解決這個(gè)數(shù)據(jù)最快的選擇之一。不過(guò)前提是真正不忽悠的連鎖加盟企業(yè)，只要項(xiàng)目好，客戶(hù)會(huì)打進(jìn)電話(huà)來(lái)咨詢(xún)，客戶(hù)代表跟進(jìn)到位，邀請(qǐng)加盟商來(lái)實(shí)地考察，加盟商感覺(jué)滿(mǎn)意，企業(yè)不是忽悠的，不加盟你的項(xiàng)目才怪呢!