依托傳統(tǒng)行業(yè)做產(chǎn)品渠道運作的企業(yè)多如牛毛，縱觀下來，中小企業(yè)占據(jù)數(shù)量優(yōu)勢，卻市場份額處于劣勢，每年優(yōu)勝劣汰，周而復(fù)始，行業(yè)大鱷企業(yè)占據(jù)著大量市場資源卻很少能創(chuàng)造財富，有人說是國際趨勢影響了國內(nèi)經(jīng)濟，本人認同，但是在困境中掙扎的中小企業(yè)自身是否也存在這樣那樣的問題呢?有多少中小企業(yè)真正的創(chuàng)造了成功?而不是曇花一現(xiàn)?又有多少中小企業(yè)迅速的壯大而不是苦苦支撐?，有的企業(yè)運作初期已經(jīng)埋下失敗伏筆，未見市場零售終端，而項目早已落馬，有的企業(yè)創(chuàng)造了招商的成功卻敗于市場，有的企業(yè)市場能成功開發(fā)卻敗于擴張，少之又少的成功者可謂行業(yè)獨秀，具有創(chuàng)造性思維。

　　在學習中成長是智者的選擇，縱觀市場的普遍問題，筆者愿意將一點心得體會與企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人共勉。

　　首先我們來看看部分中小企業(yè)的銷售經(jīng)營誤區(qū)

　　※看得清市場 看不清自己

　　在企業(yè)與市場對接的過程中，由于不能清楚的看清未來，或者戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，造成自信心極度匱乏，一味的向行業(yè)知名企業(yè)學習，看見了別人的成功，忘記了別人的實力，看見了別人的高大，忘記了自身的優(yōu)劣，還有一種企業(yè)正好相反，不去看行業(yè)特點，只看見腳下的路，此類管理者信奉細節(jié)管理決定成功，忘記了細節(jié)管理的前提是先找到最快捷的路，于是越管路越難，越控制人越少(客戶及員工)，惡性循環(huán)不止……被稱為免費人才培養(yǎng)教育基地

　　※找不到伙伴，分不清人才

　　企業(yè)運營軟性經(jīng)營三大要素　企業(yè) 人才 市場

　　天時地利人和缺一不可,很多企業(yè)卻是 天時不足 用地利補 地利不足人和補 人和依舊不足 用何來補? 企業(yè)在尋找合作伙伴是沒有找準定位,合適的伙伴由于這樣那樣的問題無法合作,找到的合作伙伴又不能形成互惠互利,及不匹配,合作問題普遍發(fā)生，嚴重影響企業(yè)的發(fā)展速度,在選用人才時，同樣不知道哪些人才適合于和企業(yè)對接,往往合適的由于這樣那樣的問題沒有合作,而合作的人才卻又是短期內(nèi)無法形成戰(zhàn)斗力的單一培養(yǎng)型人才(此類人才較適合大企業(yè))

　　※兵將不分,妄談民主

　　國人酷愛謀略,企業(yè)也是如此,很多企業(yè)管理喜歡傾聽基礎(chǔ)意見,在意見中規(guī)范企業(yè)步伐和方向,不能說不好,只能說還是先分清將兵為好,與將謀略,尚可一談,與兵謀略,要將何為?很容易打亂了公司的戰(zhàn)略部署,也容易造成基礎(chǔ)構(gòu)架動蕩,及政策不穩(wěn)，水平和高度不同的人聊的很投機,最多也就證明了企業(yè)的管理者高度深度也就是個皮毛而已,那不是親民,亂相由此而生

　　※不做根基，投機取巧

　　自從上次暢談?wù)摖I銷戰(zhàn)術(shù)實踐后，很多小企業(yè)家如獲珍寶，以為獲得制勝之術(shù)，盡得要領(lǐng)，筆者以為這些企業(yè)家沒有了解戰(zhàn)術(shù)的真正含義，這里有必要重申一下，戰(zhàn)術(shù)固然是決定因素，但是決定因素也需要其他因素的襯托，就像紅花綠葉一樣，沒了綠葉，紅花很快也會凋謝，沒有根基的戰(zhàn)術(shù)將失去可持續(xù)的空間，變成經(jīng)不起推敲的游擊之術(shù)，而游擊之術(shù)則需要暴利產(chǎn)品和根據(jù)地來支撐，同時運用強化的企業(yè)理念來引導，難度相當?shù)拇?，失去了靈魂的戰(zhàn)術(shù)將一文不值，所以一味的投機取巧只能敗走麥城。

　　※沒有游戲規(guī)則的游戲

　　這樣的企業(yè)也很多，就是感性運營，不尊重游戲規(guī)則，無論政策方面，行業(yè)方面還是運營管控方面，想怎么做，就怎么做，今天畫龍。龍管理，明日畫虎，虎方式，問題多多，每天都在解決老問題，面對新問題，在解決問題中浪費企業(yè)生命力。

　　當然除了上述因素外，還有其他硬件因素的制約,比如辦公環(huán)境,政策導向等其他因素，很多營銷學者一直在暢談,這里就不多說了

　　那么這樣的中小企業(yè)能快速擺脫困境，走向成功嗎?

　　有人說　 細節(jié)決定成敗　　　　 有人說　管理決定成敗

　　有人說　團隊決定成敗

　　筆者認為都對，但是要根據(jù)企業(yè)實際情況來選擇側(cè)重點，要是一定讓筆者說出自己的想法，筆者認為是思維　 做事的決定因素是人　而人能否運營成功來源于他的思維方式!

　　筆者原創(chuàng)格言一句，與志同道合者共勉，讓真心求教者對號入座吧

　　智者勢,水到渠成　織者市,渠成水道　知者事,渠到盛水　治者是,渠水盛倒，后者最多，就是折騰 。