網絡媒體位置上升

　　近年來，網絡招商行業(yè)呈現旺盛的增長趨勢，成為了創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關鍵詞，進而使得人們對招商加盟這個行業(yè)的關注度也越來越高。根據中視在線的分析數據，近年伴隨著招商加盟行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，借助網絡平臺進行招商加盟活動的企業(yè)和投資者呈幾何級數增長，市場規(guī)模隨之逐步擴大。截至2010年，網絡招商市場出現了一個歷史性的飛躍，總體市場規(guī)模達到了11.6億元，相比2009年增長了43.2%。預計2012年網絡招商整體市場將以一個平均的水平持續(xù)增長，整體市場規(guī)模將達到20億元。

　　再來看招商加盟行業(yè)的推廣情況。以往，招商加盟企業(yè)的推廣手段主要是通過電視、廣播、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體來進行。電視和廣播有著傳播快，覆蓋面廣的優(yōu)勢，能夠大范圍地進行招商項目的推廣，但是卻存在費用高，轉化率不好統(tǒng)計等不足。通過報紙雜志進行推廣，雖然可以通過平媒受眾的選擇達到精準的投放，不過由于發(fā)行量和地域等因素限制，出現信息傳播面過窄的現象。而網絡推廣的方式則彌補了上述傳統(tǒng)媒體在受眾選擇、效果評估方面的不足。網絡媒體位置的上升，逐漸取代了傳統(tǒng)媒體成為營銷體系的重要環(huán)節(jié)。因此，我們可以預見，未來傳統(tǒng)廣告里面的預算，會更多地轉向網絡營銷、網絡廣告里面去。

　　整合營銷是招商行業(yè)競爭重點

　　“誰獲得客戶，誰就獲得市場”。這一亙古不變的理論一直延用至今。當前消費者獲得品牌與產品的渠道已經悄然從電視、報紙等傳統(tǒng)媒體逐漸向互聯網轉移。而網民獲取信息的渠道也越發(fā)多樣化了。網絡營銷也從初期單一的廣告營銷模式逐漸細分為新聞營銷、社區(qū)博客營銷、搜索引擎營銷、數據庫營銷、病毒營銷、事件營銷等多個新興領域。但是傳統(tǒng)電視媒體和平面媒體仍然是一個非常重要的廣告載體，尤其是在誠信度和感染力方面優(yōu)于其他傳播形式。所以，提供跨媒體高效整合的營銷服務方案，整合電視廣播、報紙雜志、網絡營銷等推廣方式將成為當前招商加盟行業(yè)培育競爭優(yōu)勢的重點。因此如何整合各種有效的營銷模式，達到對目標受眾的精準投放也成為企業(yè)越來越關注的問題。

　　此外，網頁搜索目前占據著中國網民覆蓋量的主導地位。但是社區(qū)、微博等行業(yè)的增速也不容小看。這些后起之秀相比搜索引擎的優(yōu)勢在于企業(yè)品牌口碑的塑造。在當前的社會化媒體時代，每一個網民都有可能成為企業(yè)品牌宣傳的一個渠道。品牌推廣結合口碑塑造的推廣方式，才是網絡招商行業(yè)獲得客戶的有效途徑。

　　領悟整合營銷的精髓

　　為網絡招商行業(yè)提供服務的第三方平臺如今也逐漸意識到了整合營銷的重要性，紛紛推出各自的整合營銷方案。以創(chuàng)牛網新近推出的TMTS全程精準營銷服務為例，TMTS全程精準營銷服務是為廣大招商加盟企業(yè)提供專業(yè)精準的跨媒體整合營銷推廣服務。通過對招商項目的市場分析，借助外部數據進行評定、篩選、核查、計算、預估等一系列流程，從而進行精準的跨媒體選擇并投放。此外以新聞營銷、口碑營銷、事件營銷、EDM營銷、微博營銷等推廣方式做為輔助產品線，借助企業(yè)的策劃、包裝、媒介等營銷手段，針對客戶需求制定適合項目及產品的推廣方案，并全程監(jiān)測與及時反饋，作出相應調整，最終實現客戶推廣目標

　　整合營銷傳播之父唐·E·舒爾茨曾經對整合營銷傳播下過如此定義：“整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃要領，要求充分認識用來制定綜合計劃時，所使用的各種帶來附加價值的傳播手段，如普通廣告、直接反應廣告、銷售促進和公共關系，并將之結合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。”可見將傳播影響力最大化才是整合營銷的最終目標，而選擇合適的載體、精準的受眾、優(yōu)秀的創(chuàng)意及營銷手段，是保證這一目標完美實施的前提。

　　因此，在互聯網飛速發(fā)展，各種營銷手段層出不窮的今天，只有真正做到整合網絡與傳統(tǒng)營銷計劃、企業(yè)內部外部資源以及網絡營銷方法與評價手段等方面的企業(yè)，才能真正領悟到整合營銷的精髓，從而享受到整合營銷帶來的收獲。

　　。