喻老師 ：您好!

　　我現(xiàn)在就職于上海豆奶快消品公司的市場部。在這家公司工作已經(jīng)快2年了，這也是我畢業(yè)后的第一份正式工作。開始是以一名市場部助理進(jìn)來這家公司的，現(xiàn)在我想學(xué)習(xí)一些市場推廣(渠道和品牌推廣)的知識,但是不知道該從哪些方面學(xué)起，不知可否賜教。

　　我現(xiàn)在主要接觸渠道的活動推廣，大致的流程是了解的，感覺只是了解怎樣去做這個(gè)執(zhí)行，而沒有明白為什么要這樣?

　　可否給出指點(diǎn)!

　　你好,來信收到：

　　感謝你對我發(fā)表在《中國營銷傳播網(wǎng)》上文章的關(guān)注，營銷我有一個(gè)基本的觀點(diǎn)就是“行”大于“知”。一些營銷的“新人”起初都會在營銷上遇到許多問題，我年輕時(shí)候也一樣，當(dāng)時(shí)也確實(shí)煩惱了一陣，但是后來我明白了，解決問題的辦法在市場而不在書本.這里有一個(gè)重要的提醒，你要拿實(shí)際的工作去和書本知識對應(yīng)而不要拿書本知識以及老師教的知識去和實(shí)際工作對應(yīng)，否則你會一頭霧水,原因一是因?yàn)槭袌龅膹?fù)雜性、變動性所決定的;二是因?yàn)槟壳敖虝途幗滩牡娜嘶旧隙紱]有做過營銷的，這種教育體制是中國的悲哀。這樣的教育體制也同時(shí)導(dǎo)致了許多市場營銷專業(yè)畢業(yè)的的大學(xué)生，實(shí)操能力很差，甚至找不到工作。

　　至于營銷教材，包括你關(guān)注的渠道和品牌推廣，做為一個(gè)新入行的營銷人員，我認(rèn)為還是讀科特勒的一些理論比較靠譜。其余的書要選擇，不要陷入一些所謂的營銷新概念，導(dǎo)致你整天在一些噱頭理論中打轉(zhuǎn)。營銷很多時(shí)候是感性大于理性的，情商大于智商。營銷更多是要從人的本性出發(fā)去思考問題，也就是如何創(chuàng)造利益鏈和價(jià)值鏈的角度去思考問題，而不需要去“本本主義”，雖然你現(xiàn)在有一些理論上的困惑，但只要你勇于實(shí)踐，時(shí)間一長自然參悟，死記硬背一些枯燥的理論作用是不大的。

　　我個(gè)人認(rèn)為有兩門學(xué)問是“行”大于“知”的。一是藝術(shù);二是營銷。許多藝術(shù)大師都不是從學(xué)校走出來的，比如齊白石、黃永玉、啟功、梅蘭芳等，這些大師的成功更多的是“悟”而非“讀”。反而專業(yè)院校修煉出的“學(xué)院派”的只能做教學(xué)或做編輯工作，出不了好作品。除了其他因素外，我想理論太多束縛住手腳是一大因素。營銷也同理，理論水平高的人往往成不了大老板、大企業(yè)家，但是一些經(jīng)過市場血雨腥風(fēng)洗禮的企業(yè)家們一定會有不同于常人的感悟和對市場的理解，只不過他們沒有時(shí)間和精力做案頭研究吧了。

　　說了上面一段話，我有一點(diǎn)要說明，我反對死磕理論但是并不否定學(xué)習(xí)、不否定勤于思考，一個(gè)人只有不斷學(xué)習(xí)和思考才能進(jìn)步和成長，做為“行”大于“知”的營銷就要多向市場學(xué)、向經(jīng)銷商學(xué)、向競爭對手學(xué)。 周總理的一幅對聯(lián)送給你：“與有肝膽人共事;從無字句處讀書”

　　共同進(jìn)步!

　　喻國慶

　　2012年5月4日