今年初，元谷衛(wèi)浴總經(jīng)理阮志總剛剛從父親手中接過富達(dá)衛(wèi)浴企業(yè)管理大權(quán)，便發(fā)布了今后富達(dá)衛(wèi)浴將專心做電子商務(wù)平臺(tái)的計(jì)劃。“電子商務(wù)會(huì)成為公司未來發(fā)展的重要渠道。”他說。

　　阮志總嘗到過電子商務(wù)的甜頭。元谷旗下的廈門市道新信息科技有限公司是一家專業(yè)建材電商公司，不到一年時(shí)間，銷售額便突破千萬元。

　　南安水暖企業(yè)與電子商務(wù)的聯(lián)姻早已開始。2012年的水暖衛(wèi)浴界，吸引人們眼球的除了“跑馬圈地”式的搶占市場(chǎng)，高薪高價(jià)聘請(qǐng)“明星”代言，一擲幾十萬金搞大型演唱會(huì)宣傳造勢(shì)之外，進(jìn)軍電商領(lǐng)域無疑是最大的亮點(diǎn)。

　　2012年11月11日，衛(wèi)浴五金配件成交額超過4億元，這一數(shù)字是去年同期的30倍，可謂驚人。同時(shí)也昭示著，或許電子商務(wù)才是衛(wèi)浴行業(yè)的希望之地。

　　淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”當(dāng)天，共有2.13億網(wǎng)民涌入淘寶和天貓商城，其中點(diǎn)擊搜索衛(wèi)浴產(chǎn)品次數(shù)達(dá)109萬多人次，環(huán)比增長(zhǎng)58%;關(guān)注達(dá)77萬多人次，環(huán)比增長(zhǎng)38%;成交56萬多筆，成交金額近4.2億元。

　　據(jù)觸電會(huì)官方微博相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)浴龍頭、淋浴花灑龍頭、坐便器分別以47.9%、38.2%、13.53%的成交占比，名列衛(wèi)浴用品子行業(yè)排名前三。而從成交環(huán)比增幅來看，衛(wèi)浴五金套件、淋浴花灑龍頭、衛(wèi)浴龍頭這三個(gè)衛(wèi)浴用品子行業(yè)增幅最大，分別為2917.60%、2235.68%、1572.24%。

　　九牧無疑是進(jìn)軍電商平臺(tái)的急先鋒，也是最大贏家。“九牧雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)”大型網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)在短短24小時(shí)內(nèi)，以19萬多件的成交商品數(shù)、17萬多次的搜索點(diǎn)擊次數(shù)、44132.85的熱賣指數(shù)，名列家裝主材品類熱銷品牌第一位，當(dāng)天的交易額高達(dá)2918萬多元，占衛(wèi)浴行業(yè)總交易額七成以上。

　　九牧營(yíng)銷總裁張彬透露，為了這一天，電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的人忙碌了半個(gè)月。“雖然早有準(zhǔn)備，仍然出乎意料，沒想到電商會(huì)爆發(fā)出這么巨大的能量!”

　　開拓新市場(chǎng)——

　　衛(wèi)浴企業(yè)積極觸網(wǎng)

　　“雙十一”點(diǎn)燃的不僅是消費(fèi)者的購物熱情，也點(diǎn)燃了衛(wèi)浴品牌的希望之火。“今天不做電子商務(wù)，明天可能沒有商務(wù)可做。”張彬說。

　　傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)已成趨勢(shì)，繼科勒、美標(biāo)、惠達(dá)等入駐電商平臺(tái)，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)將目光瞄向該領(lǐng)域，天貓、京東等電商平臺(tái)上有多少家衛(wèi)浴產(chǎn)品的店鋪?這是個(gè)難以統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，僅溫州龍灣就有802家衛(wèi)浴企業(yè)在網(wǎng)上開店。

　　南安的水暖廚衛(wèi)企業(yè)也紛紛“觸網(wǎng)”，除九牧外，申鷺達(dá)、樂谷、宏浪等企業(yè)也組建了自己的電商軍團(tuán)，力求開拓新市場(chǎng)。

　　2011年5月，九牧淘寶商城官方旗艦店開始運(yùn)營(yíng)，一年后又啟動(dòng)O2O(即Online To Offline，將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái))，成為行業(yè)內(nèi)第一家啟動(dòng)O2O項(xiàng)目的企業(yè)。

　　張彬表示，電子商務(wù)確實(shí)是新時(shí)代一個(gè)革新的領(lǐng)域，成長(zhǎng)速度非?？?，還有很巨大的空間不被線下企業(yè)所認(rèn)知。在淘寶家裝主材熱銷店鋪前50排名中，九牧官方旗艦店以112的店鋪信用等級(jí)、36460.39的熱銷指數(shù)、87416的人氣指數(shù)，排名第二。

　　繼九牧進(jìn)駐淘寶之后，當(dāng)年10月，中宇衛(wèi)浴也在淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開拓電商業(yè)務(wù);11月，樂谷衛(wèi)浴進(jìn)駐淘寶商城;2012年5月，華盛·漢舍衛(wèi)浴淘寶店火熱上線;申鷺達(dá)衛(wèi)浴官方旗艦店、宏浪官方旗艦店陸續(xù)加盟天貓，輝煌水暖也將電子商務(wù)納入新的規(guī)劃中。

　　樂谷衛(wèi)浴總經(jīng)理阮志總介紹，樂谷衛(wèi)浴早在2010年就啟動(dòng)電子商務(wù)項(xiàng)目，經(jīng)過一年多努力，2011年正式上線。在廈門軟件園二期成立了電子商務(wù)公司“廈門市道新信息技術(shù)有限公司”，下設(shè)站內(nèi)運(yùn)營(yíng)部、站外運(yùn)營(yíng)部、推廣部、代運(yùn)營(yíng)部、企劃部及物流部六個(gè)部門，并邀請(qǐng)有多年電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的曹燦執(zhí)行副總來整體操盤。

　　阮志總表示：“立足廈門也是決定走高端人才儲(chǔ)備，為公司在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展做準(zhǔn)備。目前為止已投入3000萬元左右，預(yù)計(jì)2013年會(huì)加大電商這方面的投入。”

　　迎接新挑戰(zhàn)——

　　質(zhì)量服務(wù)缺一不可

　　在“雙十一”頻傳驚人數(shù)字的同時(shí)，負(fù)面的新聞接踵而至。眾多品牌被指涉嫌刷單、誠信缺失，促銷電商退款率高等一些負(fù)面新聞開始瘋傳。

　　衛(wèi)浴行業(yè)未能置身事外，被指退貨麻煩困難，少數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量問題被放大宣傳，安裝等售后問題突出，嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的網(wǎng)購體驗(yàn)。

　　據(jù)太平洋家居網(wǎng)等媒體報(bào)道，家居行業(yè)因無法解決數(shù)量龐大的配送問題，造成了高達(dá)11669筆訂單遭遇退款。而“雙十一”當(dāng)日銷售額超4億元的衛(wèi)浴行業(yè)，也被爆出多個(gè)品牌發(fā)貨速度慢、客服態(tài)度差等問題。

　　由此看來，傳統(tǒng)企業(yè)跨出原有的營(yíng)銷方式嘗試電商，解決線上和傳統(tǒng)渠道的沖突、完善物流配套、做好售后服務(wù)是當(dāng)務(wù)之急。

　　張彬認(rèn)為，線上賣得好、做得好的原因除了價(jià)格，還有很多因素，特別是服務(wù)。“其實(shí)很多人網(wǎng)購并不是因?yàn)楸阋硕嗌?，而是方便?rdquo;

　　為此，九牧提出了服務(wù)商的概念，強(qiáng)化服務(wù)中心，打造服務(wù)型品牌。九牧的O2O項(xiàng)目發(fā)展至今，已經(jīng)有數(shù)百家網(wǎng)商，近5萬個(gè)密集銷售點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了線上購買線下服務(wù)，免去了消費(fèi)者的后顧之憂。

　　申鷺達(dá)電商負(fù)責(zé)人陳東峰表示，未來申鷺達(dá)會(huì)針對(duì)線上消費(fèi)者的購買需求，相應(yīng)開發(fā)出系列產(chǎn)品，專門供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售。同時(shí)，考慮和全國幾千個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，將第三方物流和經(jīng)銷商物流相結(jié)合，更好地為消費(fèi)者提供售后安裝和維修服務(wù)。

　　“電子商務(wù)時(shí)代，顧客已是企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的一部分，如同資本、機(jī)器、員工一樣重要。”阮志總說。（www.jieju.cn）