【凈水設(shè)備加盟】　凈水器是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在我國(guó)作為新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景非?？捎^(guān)。凈水器的行業(yè)意識(shí)從2013年起快速加強(qiáng)，增長(zhǎng)率為79.6%，2014年是67%，2015年第一季度增長(zhǎng)率高于50%。預(yù)計(jì)2015年銷(xiāo)售額為190億(2014年121億)。

　　中國(guó)凈水器行業(yè)發(fā)展已有二十多年的歷史，隨著近些年水資源遭受到嚴(yán)重污染，水污染引起的疾病和危害事件時(shí)常發(fā)生，健康安全的飲用水越來(lái)越受到人們的關(guān)注，人民的健康飲水意識(shí)也隨之增強(qiáng)，凈水器現(xiàn)在已經(jīng)普遍被很多人認(rèn)可，并逐漸走進(jìn)了人們的生活，市場(chǎng)需求量很大，凈水器被形容為“又一個(gè)空調(diào)級(jí)的產(chǎn)品”、“二十一世紀(jì)家電行業(yè)最后一塊蛋糕”、“未來(lái)五年將形成三千億的市場(chǎng)規(guī)模”。巨大市場(chǎng)前景下，我國(guó)凈水器企業(yè)的數(shù)量急劇增加，既有以泉露、凈之泉、沁園、安吉爾為代表的國(guó)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)品牌，也有像美的、海爾、四季沐歌、太陽(yáng)雨等為代表的跨行業(yè)品牌;還吸引了3M、道爾頓、愛(ài)惠浦等為代表的進(jìn)口品牌來(lái)掘金凈水行業(yè)。

　　筆者在市場(chǎng)走訪(fǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，家電賣(mài)場(chǎng)的飲水機(jī)攤位逐漸被凈水器取代，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不斷趨向白熱化階段，這個(gè)時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)顯得尤為重要，新的營(yíng)銷(xiāo)方式將成為凈水器行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。以下是凈水器行業(yè)未來(lái)發(fā)展的三大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)供您參考：

　　營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)一：創(chuàng)新

　　時(shí)代呼喚創(chuàng)新，市場(chǎng)更呼喚創(chuàng)新。創(chuàng)新絕對(duì)是營(yíng)銷(xiāo)成功最關(guān)鍵的因素，為什么這么多凈水器廠(chǎng)家起不來(lái)、走不出去，往往都是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意不夠，山寨、模仿、參考借鑒手法太多，讓消費(fèi)者不生厭煩。營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新包括很多方面，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷(xiāo)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和價(jià)格創(chuàng)新等。但是，要達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，必須從營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新開(kāi)始。營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新決定營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的思路和方向，它是營(yíng)銷(xiāo)上務(wù)虛的層面。而營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新真正的活躍之處在于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。創(chuàng)意它可能只是來(lái)源于一個(gè)不經(jīng)意的念想，它可能是在某一霎那的靈感。營(yíng)銷(xiāo)更需要的是系統(tǒng)化，全面化。它需要我們必須掌握市場(chǎng)最前衛(wèi)，最精準(zhǔn)的信息;需要我們關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，時(shí)時(shí)刻刻站在消費(fèi)者角度，甚至需要我們看到整個(gè)凈水器行業(yè)在世界上的變更。全面創(chuàng)新整合營(yíng)銷(xiāo)手段，打動(dòng)消費(fèi)者。

　　營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)二：差異化

　　差異化能讓消費(fèi)者在眾多的相似的凈水器產(chǎn)品中對(duì)你的產(chǎn)品印象深刻，而引導(dǎo)出購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。差異化是營(yíng)銷(xiāo)的精髓，營(yíng)銷(xiāo)的存在就是為了體現(xiàn)差異化。很多凈水器行業(yè)人士就會(huì)問(wèn)了，產(chǎn)品都是一樣的，用途也是一樣的，怎么做差異化呢?

　　從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品分為五層：核心利益層次、有形產(chǎn)品層次、期望產(chǎn)品層次、延伸產(chǎn)品層次和潛在產(chǎn)品層次。產(chǎn)品核心利益層次比較穩(wěn)定，做文章的可能性不大，其他層次可做創(chuàng)新的地方非常多。包括產(chǎn)品的：品質(zhì)、特征、式樣、商標(biāo)、包裝、質(zhì)量、使用方便程度、特點(diǎn)，以及主要是幫助用戶(hù)更好地使用核心利益和服務(wù)和增值服務(wù)。

　　其他的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面，廣告訴求、渠道設(shè)計(jì)、定價(jià)機(jī)制、傳播媒介、傳播內(nèi)容、廣告載體都能做到創(chuàng)新。尋找一條與眾不同的路又何嘗不是一種小創(chuàng)新。就連魔術(shù)大師劉謙2000年一開(kāi)始做魔術(shù)表演的時(shí)候，都把差異化運(yùn)用到了極致，從衣著到表演場(chǎng)合，再到臺(tái)詞每一環(huán)節(jié)都在向別人透露與他人的不一樣，也是一種創(chuàng)新。

　　營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)三：聚焦

　　聚焦?fàn)I銷(xiāo)在很多人看來(lái)是很難接受的，這是貪的本性的體現(xiàn)。聚焦?fàn)I銷(xiāo)的根本在于產(chǎn)品的穩(wěn)定性和聚焦性。

　　聚焦?fàn)I銷(xiāo)的理念是消費(fèi)者能記住的東西很少，如果你不重復(fù)告訴他們你的產(chǎn)品和理念，他們很快會(huì)忘記你的品牌?，F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)是眼球經(jīng)濟(jì)，只有吸引眼球的東西才會(huì)引起人們的注意，只有重復(fù)多次才能讓人記住，最好的方法就是時(shí)時(shí)刻刻保證品牌或者產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前?？煽诳蓸?lè)一百多年來(lái)大部分精力圍繞經(jīng)典可口可樂(lè)做文章，才得以保證可口可樂(lè)百年品牌不倒。百年老店都是這樣生存的。聚焦法則某種程度的上削落了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌影響，并能最好的進(jìn)入消費(fèi)者心智中。農(nóng)貿(mào)集市都知道某一塊是賣(mài)菜，某一塊是賣(mài)衣服的，人們就是有這樣的認(rèn)知。說(shuō)到底聚焦?fàn)I銷(xiāo)才能長(zhǎng)期占領(lǐng)消費(fèi)者的心智模式，并且不容易產(chǎn)生注意力轉(zhuǎn)移。

　　清華大學(xué)深圳研究生院的一位教授非常欣賞聚美優(yōu)品和好樂(lè)買(mǎi)，同樣是網(wǎng)商，他們沒(méi)有依靠依附淘寶更沒(méi)有模仿它。就是簡(jiǎn)單的做好淘寶旗下一塊業(yè)務(wù)：化妝品和皮鞋，現(xiàn)在他們做的比很多很多淘寶賣(mài)家要大的多，我們凈水器行業(yè)也是如此，要一門(mén)心思的專(zhuān)注于凈水領(lǐng)域，持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品來(lái)來(lái)適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)者的需求。在當(dāng)今的社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)能在經(jīng)濟(jì)低谷中率先走出，遵循營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，做營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、差異化和聚焦最重要。創(chuàng)新創(chuàng)造一片藍(lán)海，差異化在紅海中劈出一片湖泊，聚焦把河流匯聚成江。凈水器行業(yè)未來(lái)發(fā)展的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)注定離不開(kāi)這三大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。