【油漆涂料招商】　　今天你網(wǎng)購了嗎?如今成為很多人生活中的真實(shí)寫照，和過去問“你今天吃飯了嗎”一樣普通。可見網(wǎng)上購物的習(xí)慣已經(jīng)對大多數(shù)消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的影響，甚至改變了消費(fèi)者的購物習(xí)慣。網(wǎng)購風(fēng)潮如火如荼，線下實(shí)體店憂心忡忡，然而看似對立的局勢在涂料行業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)折。涂料行業(yè)體驗(yàn)式營銷俘獲消費(fèi)者芳心，線上線下合作模式獲得成功。

　　涂料體驗(yàn)式營銷悄然興起

　　網(wǎng)購熱潮迫使線下實(shí)體店開始變革，不前進(jìn)就被淘汰的殘酷命運(yùn)讓實(shí)體店紛紛尋求走出困境的方法。網(wǎng)購態(tài)勢的流行，實(shí)則是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。實(shí)體店要明白消費(fèi)者改變的根本原因，才能重新布局，贏得主動。消費(fèi)者寧愿改變消費(fèi)者習(xí)慣迎合網(wǎng)購，無非是網(wǎng)上商城已經(jīng)能夠滿足購物需求，并且還具有更強(qiáng)的吸引力。但是網(wǎng)購也有致命的弱點(diǎn)——無法購買前體驗(yàn)。尤其是對于涂料行業(yè)來說，消費(fèi)者的體驗(yàn)顯得更加重要。購買家具需要體驗(yàn)舒適度，購買衛(wèi)浴產(chǎn)品需要保證售后安裝，購買墻紙墻布需要保證實(shí)物與圖片相符……涂料行業(yè)具有特殊性。

　　談到涂料體驗(yàn)式營銷，走在行業(yè)前列最成功的例子，非宜家涂料莫屬。宜家涂料在中國只有6家商城，但其忠實(shí)的粉絲卻散落在國內(nèi)每一個角落。宜家涂料體驗(yàn)式營銷，巧妙地讓消費(fèi)者在不知不覺中接受宜家涂料的生活理念，包括品牌文化和設(shè)計(jì)思想，進(jìn)而成為宜家涂料的忠實(shí)擁躉。在宜家涂料，你很容易看到前來體驗(yàn)的消費(fèi)者，尤其是周末時間，宜家涂料人頭涌動。購買涂料產(chǎn)品的消費(fèi)者需要的是什么，自然是獲得舒適的涂料體驗(yàn)，購買最合適的涂料產(chǎn)品。宜家涂料讓消費(fèi)者選擇喜愛的涂料產(chǎn)品，或床具，或沙發(fā)，或燈飾，都能夠在賣場中讓消費(fèi)者一一試用，這就促使了消費(fèi)者能夠獲得最直接和最真實(shí)的涂料體驗(yàn)。而這些，就是消費(fèi)者到宜家購物的初衷。宜家進(jìn)入中國市場多年，憑借這一領(lǐng)先的理念收獲無數(shù)忠誠的客戶，實(shí)在是值得國內(nèi)涂料企業(yè)反思。當(dāng)然，網(wǎng)上商城的興起已經(jīng)讓涂料企業(yè)改革的進(jìn)度加快?？梢钥吹?，涂料企業(yè)紛紛開設(shè)了涂料體驗(yàn)館，讓實(shí)體店不僅成為產(chǎn)品的展廳，還將成為消費(fèi)者實(shí)地體驗(yàn)的最佳場所?？上攵绱巳诵曰霓D(zhuǎn)變能夠使多數(shù)消費(fèi)者重投實(shí)體店的懷抱，畢竟這的的確確是網(wǎng)上購物無法取代的硬傷。

　　如何做好涂料體驗(yàn)式營銷?

　　回歸到實(shí)體店，如何牢固的抓住消費(fèi)者是一個難題。不僅有來自網(wǎng)上商城的沖擊，眾多品牌、店鋪也會加入這場激烈的市場爭奪戰(zhàn)?！秾O子兵法》里面有很多奇招、怪招，因商場如戰(zhàn)場，也歷來被商人視為寶典。因此，如何運(yùn)用合適的戰(zhàn)略爭取更多的消費(fèi)者將成為關(guān)鍵點(diǎn)。

　　5月16日，大衛(wèi)南通整木定制涂料體驗(yàn)館在南通百安誼家盛大開業(yè)，體驗(yàn)館占地350平方米，以不同風(fēng)格的家裝實(shí)景分別展示了當(dāng)前備受高端業(yè)主青睞的整木定制涂料產(chǎn)品，如大衛(wèi)·阿瑪?shù)倌鹃T、衣柜、書柜、櫥柜、樓梯、酒柜、木飾面等產(chǎn)品。生活情景式展示將“家”的概念盡情展現(xiàn)，讓消費(fèi)者有一個更直觀的視覺與感受。

　　4月30日，Tao整體涂料青島萬象城店隆重啟幕，吸引了涂料業(yè)、新老客戶的廣泛關(guān)注。這也是Tao整體涂料戰(zhàn)略升級之后的全新之作，觸手可及的國際風(fēng)范、獨(dú)一無二的整體涂料服務(wù)，都將為青島消費(fèi)者帶來全新的涂料體驗(yàn)。

　　從以上最新的涂料企業(yè)動態(tài)了解到，開設(shè)涂料體驗(yàn)館已經(jīng)成為趨勢。要吸引消費(fèi)者前來體驗(yàn)，線上推廣和宣傳不可缺少，讓互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度和傳播范圍成為最有效的推廣手段。而線下體驗(yàn)館則負(fù)責(zé)讓消費(fèi)者滿意，成功留住消費(fèi)者。一個成功的涂料體驗(yàn)館有什么要素，占地面積要有一定的優(yōu)勢，才能容納更全面的涂料產(chǎn)品。涂料體驗(yàn)館還要有特色，能讓消費(fèi)者青睞你的品牌所傳達(dá)的涂料文化理念。當(dāng)然，自身的產(chǎn)品是最關(guān)鍵的。好的產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者滿意，從基礎(chǔ)抓起，以高質(zhì)量的產(chǎn)品博得消費(fèi)者的歡心，這樣才能打下穩(wěn)固的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

　　總結(jié)：涂料行業(yè)的特殊性，在于涂料產(chǎn)品作為耐消品且價格不菲，沒有實(shí)地的體驗(yàn)和考擦難以使消費(fèi)者下定購買的決心。所以，涂料體驗(yàn)式營銷才能獲得戰(zhàn)略上的成功。將線下涂料體驗(yàn)館和線上商城結(jié)合，似乎正成為涂料行業(yè)的流行趨勢。既不是網(wǎng)上商城一家獨(dú)大，也不是死守實(shí)體店而不做反思。越來越多的涂料企業(yè)意識到，線上線下O2O的結(jié)合才是行業(yè)發(fā)展的主流。從涂料行業(yè)新增的涂料體驗(yàn)館就可以看到，涂料企業(yè)不再被動。線上商城的威力不可放棄，線下體驗(yàn)館優(yōu)勢也要一手掌握。