【家私招商】　　在李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念后，互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)的巨大的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，未來(lái)三年中國(guó)還會(huì)有30%~45%的人從事電子商務(wù)，如果刨去老人和兒童，或者在刨去職能部門(mén)的公務(wù)員以外，也就意味著，每個(gè)家庭當(dāng)中，都會(huì)有80%以上的人，會(huì)從事電子商務(wù)，家居行業(yè)如何在這浪潮中分一杯羹，家居行業(yè)又會(huì)面臨哪些矛盾沖突，又有哪些對(duì)策呢?

　　如何解決與線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商利益矛盾

　　對(duì)策一：線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)格

　　體驗(yàn)店的價(jià)格和網(wǎng)絡(luò)商城的價(jià)格應(yīng)該統(tǒng)一。從價(jià)格層面理解，消費(fèi)者不管通過(guò)哪種渠道購(gòu)買(mǎi)價(jià)格都是一樣的。但是，不管是網(wǎng)上商城的還是實(shí)體店的，產(chǎn)品的價(jià)格都降低了，因?yàn)橥ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)商城的展示把實(shí)體店壓縮了。原來(lái)平均實(shí)體店可能是五百到七百個(gè)，現(xiàn)在是二百到三百。場(chǎng)地成本是省下來(lái)了，其他的人力、管理等費(fèi)用也省下來(lái)，可以把這部分費(fèi)用讓利給消費(fèi)者。

　　對(duì)策二：線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品和價(jià)格都實(shí)行差異化

　　首先，東方宜居網(wǎng)本身會(huì)通過(guò)自身的采購(gòu)體系選擇適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)商品，也會(huì)主推東方家園三大自有品牌：家繽紛、易安家、百事幫，同時(shí)將開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)用自主品牌。其次，東方宜居網(wǎng)采用四家新的網(wǎng)絡(luò)品牌供應(yīng)商專(zhuān)門(mén)提供網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，使得網(wǎng)上商城的產(chǎn)品與實(shí)體店不同。

　　對(duì)策三：現(xiàn)金返還廠(chǎng)家

　　B2C的低價(jià)一定會(huì)沖擊傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)絡(luò)投入成本較小，實(shí)體店當(dāng)然不能與其拼價(jià)格。愛(ài)居者所售產(chǎn)品幾乎不加價(jià)，但廠(chǎng)家的渠道有價(jià)格規(guī)則，愛(ài)居者計(jì)劃進(jìn)行現(xiàn)金返還來(lái)解決這一問(wèn)題。

　　如何提升顧客體驗(yàn)

　　對(duì)策：線(xiàn)上發(fā)賣(mài)+線(xiàn)下體驗(yàn)

　　針對(duì)這些問(wèn)題，美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)先后在成都、北京、杭州、廣州等地成立體驗(yàn)館， 將家具體驗(yàn)館與線(xiàn)上的發(fā)賣(mài)連系。“線(xiàn)下體驗(yàn)”與“線(xiàn)上購(gòu)物”進(jìn)行有縫對(duì)接，消費(fèi)者可以現(xiàn)在網(wǎng)店上下單，然后再到實(shí)體店體驗(yàn)產(chǎn)品，最后再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)與否。

　　物流體系欠完善 如何有效控制成本

　　對(duì)策一：物流行業(yè)與電商相結(jié)合經(jīng)營(yíng)模式可以解決物流問(wèn)題。

　　有兩種模式可解決物流問(wèn)題：

　　第一種是線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合模式。B2C企業(yè)建物流一般都建大倉(cāng)，但物流公司并非如此，他們的倉(cāng)儲(chǔ)以多點(diǎn)、小規(guī)模取勝。甚至一個(gè)城市可以擁有好幾個(gè)點(diǎn)。例如韻達(dá)在北京有六、七個(gè)點(diǎn)，而且區(qū)域劃分十分明顯，這樣可以形成區(qū)域化的配送和自取。由于物流公司本身就以以類(lèi)似實(shí)體店的形式出現(xiàn)，這樣的天然優(yōu)勢(shì)就可以在“跨界”運(yùn)作初期順利進(jìn)入線(xiàn)下和線(xiàn)上的結(jié)合。于此同時(shí)，傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)當(dāng)中平衡線(xiàn)上產(chǎn)品與實(shí)體店關(guān)系，利益分配等“老大難”問(wèn)題，在物流公司都不存在的。

　　第二種模式就是類(lèi)似淘寶商城的B2C2C的模式。通過(guò)大量招商，把線(xiàn)下所有的快遞員全變成宣傳員和配送員，這可以吸引很多品牌廠(chǎng)家進(jìn)駐商城，這些配送員全部都擁有線(xiàn)下品牌推廣和品牌經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于目前只占據(jù)線(xiàn)下零售市場(chǎng)3%份額的線(xiàn)上零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)策二：物流外包和自建物流相結(jié)合。

　　將物流分為兩部分，一個(gè)叫干線(xiàn)物流，一個(gè)叫支線(xiàn)物流。干線(xiàn)物流是外包，鐵通、中通，包括各大物流公司現(xiàn)在已經(jīng)很規(guī)?；耍蚁鄬?duì)來(lái)說(shuō)，成本會(huì)很低，另外線(xiàn)下建體驗(yàn)店，但是體驗(yàn)店不是像原有的建材城建兩千平米的大店，可能就是一個(gè)200平米的小店，當(dāng)?shù)嘏梢粋€(gè)總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)，由小店承擔(dān)一公里內(nèi)的物流服務(wù) 。

　　個(gè)性化服務(wù)配套欠缺讓消費(fèi)者無(wú)從下手

　　對(duì)策：家具公司提供免費(fèi)安裝。

　　通過(guò)把線(xiàn)上獲取的消費(fèi)信息轉(zhuǎn)交給經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商和設(shè)計(jì)師上門(mén)測(cè)量設(shè)計(jì)，然后網(wǎng)上交易，再借助經(jīng)銷(xiāo)商的渠道進(jìn)行上門(mén)配送。這樣既保證了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，又最大化的擴(kuò)張了網(wǎng)上渠道，還保證了送貨服務(wù)和安裝服務(wù)的質(zhì)量。

　　個(gè)性化訂單工序復(fù)雜難保產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)

　　對(duì)策：模塊化生產(chǎn)。

　　走電子商務(wù)的家居產(chǎn)品，必須是最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。首先從產(chǎn)品研發(fā)角度上來(lái)講，要有規(guī)劃，肯定要生產(chǎn)最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，就拿蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，我們舉例子拿蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果為什么做的那么多，它就兩種顏色，就是一個(gè)黑的，一個(gè)白的，你二選一就OK了。如果蘋(píng)果一下子做出20種顏色，7種款型，加上一千種功能，它整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的壓力就完全是呈幾何倍的在上升。所以首先第一點(diǎn)從產(chǎn)品簡(jiǎn)單化，但是簡(jiǎn)單并不代表簡(jiǎn)約，這是一個(gè)概念。

　　其次，是要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。就像現(xiàn)在做服裝做得很成熟化的服裝企業(yè)，整個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)完全都是數(shù)字化的，從一開(kāi)始的定單獲取，到定單的收集，到分檢貨，到配貨，到WMS系統(tǒng)，到整個(gè)物流配送，發(fā)貨，退換貨，整個(gè)流程全部電子化。我看過(guò)京東的倉(cāng)儲(chǔ)中心，他們的WMS最后速度已經(jīng)相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)，而且全部是生產(chǎn)化的運(yùn)營(yíng)。對(duì)于工人的要求也不是特別高，全部流水線(xiàn)，貨過(guò)來(lái)以后，條形碼掃一下，然后自動(dòng)提示你放在哪個(gè)籃子里邊，每天就這一個(gè)動(dòng)作，平均一天能出幾萬(wàn)件。

　　二十一世紀(jì)，已不是一場(chǎng)技術(shù)的革命，也不是一場(chǎng)產(chǎn)品的革命，不再是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)，活魚(yú)吃休克魚(yú)的市場(chǎng)革命，簡(jiǎn)而言之，它就是一場(chǎng)觀(guān)念的革命，是頭腦的競(jìng)賽，是悟性的賽跑!誰(shuí)先改變了觀(guān)念誰(shuí)就把握了先機(jī)，誰(shuí)先幫助別人改變了觀(guān)念誰(shuí)就贏(yíng)得了市場(chǎng)。這是一個(gè)最瘋狂的時(shí)代，唯有英雄可以造就奇跡的未來(lái)!