商務(wù)合作
網(wǎng)站地圖
官方公眾號(hào)
商務(wù)合作
家居建材行業(yè) 想要做到淡季不淡必須做到的兩件事
相信很多商家對(duì)每年的家居建材銷售淡季都會(huì)非常頭痛。淡季來(lái)臨，客流量一般，成交量不理想，但店鋪?zhàn)饨?、水電、人工等成本卻必須要承擔(dān)……銷售淡季往往最考驗(yàn)商家的耐力。那么，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，在銷售淡季應(yīng)該如何堅(jiān)持下去？別企圖偷懶找捷徑，一定要著手做好“一守一攻”。
先說(shuō)“守”
守什么？守店面形象，修煉好內(nèi)功。抬頭看看裝修風(fēng)格是否需要調(diào)整？品牌形象是否可以做得更好？是否帶給消費(fèi)者良好的體驗(yàn)？這些問(wèn)題，都需要趁銷售淡季好好思考，并及時(shí)做好準(zhǔn)備工作。哪怕以上這些都做得很好了，商家沒(méi)事也要找事做，一天打掃一次店面，同時(shí)做好展墻的保潔，因?yàn)槟悴粫?huì)知道，什么時(shí)候會(huì)有大客戶要來(lái)。如果你將店鋪形象展示做到了極致，說(shuō)不定哪一天來(lái)幾個(gè)大客戶，逛了好幾家店都還躊躇不決，卻被你的店面吸引了，大手一揮就下了大單。“緣份”這事，誰(shuí)又能說(shuō)得清呢？
再說(shuō)“攻”
商家要想做到淡季不淡，就一定要主動(dòng)出擊，適當(dāng)做推廣；當(dāng)然，不要一股腦投放大量廣告，因?yàn)槿绻麤](méi)有太大的需求，投多少?gòu)V告別人也是不會(huì)買賬的。其實(shí)，商家大可以在銷售淡季利用自己現(xiàn)有的資源，比如人脈、社交媒體等，結(jié)合當(dāng)?shù)氐囊恍潜P(pán)、工程項(xiàng)目等，做一些“事件營(yíng)銷”。如果你覺(jué)得這個(gè)執(zhí)行起來(lái)比較困難，也有簡(jiǎn)單的方法：請(qǐng)幾個(gè)老客戶到店里聊聊天、喝喝茶，定期在月初或當(dāng)月的節(jié)假日做一些促銷活動(dòng)，其中需要注意的是，優(yōu)惠幅度要吸引眼球。
另外，商家要充分了解產(chǎn)品，不要步入價(jià)格誤區(qū)，重點(diǎn)做好服務(wù)工作?？傊f(wàn)不要縱容導(dǎo)購(gòu)員玩手機(jī)、閑聊等情況，因?yàn)橐恢猩⒌膱F(tuán)隊(duì)，即使在旺季，也很難有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。
