【衣柜招商】　　渠道是通常是指商品的銷售路線，是商品的流通路線，是廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。而就衣柜企業(yè)來說，更多的企業(yè)管理者將重心放在形象建設(shè)和服務(wù)能力提升方面，有的甚至將渠道建設(shè)所忽略。然而，一個(gè)合適的渠道商是通向市場(chǎng)的一把金鑰匙。俗話說“要想富，先修路”也是這一個(gè)道理，沒有暢通的道路，怎能看到前方的風(fēng)景，否則，造就堵死在途中進(jìn)退兩難。

　　渠道多就是強(qiáng)勢(shì)品牌嗎?

　　就目前的衣柜行業(yè)發(fā)展的情況來看，衣柜企業(yè)培養(yǎng)出來的渠道所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益幾乎是微乎其微，據(jù)業(yè)內(nèi)人士，當(dāng)今行業(yè)一家擁有幾百家加盟店的知名品牌，年?duì)I銷額才兩億左右，平均下來，一家店面的年?duì)I業(yè)額才勉強(qiáng)幾十萬元，渠道網(wǎng)點(diǎn)多，單店?duì)I銷額卻很弱，就算網(wǎng)絡(luò)很廣，它能夠算得上全國(guó)性品牌，甚至強(qiáng)勢(shì)品牌嗎?

　　渠道招商需講究策略

　　現(xiàn)在很多衣柜企業(yè)招商的范圍不斷的在擴(kuò)大，但是能否真正的幫助渠道實(shí)現(xiàn)盈利卻是不可得知的，這便是引發(fā)的信賴風(fēng)險(xiǎn)。渠道招商需要解決兩種能力，一種是控制能力;一種是渠道能力，前一種是對(duì)廠家，后一種是對(duì)渠道商。中小企業(yè)渠道招商是需要策略的，如果類似現(xiàn)在的“泛泛而漁”那是一種沒有技巧的“打臉充胖子”的做法。

　　連鎖加盟是目前衣柜行業(yè)最流行的招商方式，選擇性的招商，關(guān)鍵是靠了解渠道商的資金實(shí)力和市場(chǎng)運(yùn)作能力，而中小企業(yè)也正是由于實(shí)力有限，才需要依靠市場(chǎng)的力量來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的異同性還是非常明顯的，全國(guó)性品牌和強(qiáng)勢(shì)品牌戰(zhàn)線過遠(yuǎn)，首位難于顧及既然是弱點(diǎn)，我們就應(yīng)當(dāng)稍微避及，著重以建立地域優(yōu)勢(shì)為主，開發(fā)潛在市場(chǎng)為輔的策略。然而加盟商也會(huì)考慮到各方面的因素，如企業(yè)實(shí)力、輻射能力、分配系統(tǒng)、支持系統(tǒng)、培訓(xùn)體系、盈利模式、服務(wù)能力等，并不是實(shí)力廠家都能獲加盟商得的青睞，招商重要的一點(diǎn)就是區(qū)域優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)就如血緣關(guān)系和鄰居關(guān)系，誰的份量在心目中最重顯然而知。

　　大規(guī)模招商需謹(jǐn)慎

　　從以上來說，衣柜企業(yè)大可利用關(guān)系營(yíng)銷，親密團(tuán)結(jié)合作者，穩(wěn)固內(nèi)部根基凝成一股力量之后再向全國(guó)進(jìn)軍，務(wù)實(shí)豈不更好，除非廠家能夠搖身變?yōu)榍肋\(yùn)作高手，否則大規(guī)模招商只能對(duì)品牌造成傷害，針對(duì)招商策略我們要避免誤入陷阱。

　　總之，渠道招商固然重要，甚至可以與品牌形象建設(shè)和服務(wù)能力的提升相提并論，但是衣柜企業(yè)應(yīng)且行且珍惜，切莫不結(jié)合自身實(shí)力和客觀條件盲目招商，徒增風(fēng)險(xiǎn);明智的衣柜企業(yè)應(yīng)該權(quán)衡利弊，講究策略和戰(zhàn)術(shù)，根據(jù)企業(yè)的不同階段的發(fā)展?fàn)顩r因時(shí)制宜，堅(jiān)持務(wù)實(shí)作風(fēng)，步步為營(yíng)，保證企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)固發(fā)展才是首要條件和最終目的。