【瓷磚招商】在瓷磚市場不斷飽和的情況下，廠家想要贏得更多的市場份額，就必須加強(qiáng)渠道發(fā)力，借助經(jīng)銷商在終端市場的作為來推廣產(chǎn)品和品牌。如果說瓷磚市場是一塊土地的話，那么尚未飽和的區(qū)域就是出去待開發(fā)狀態(tài)，而廠家想要奪得市場，就要對它們進(jìn)行開墾，需要借助“挖掘機(jī)”（經(jīng)銷商）的力量。

瓷磚廠家和經(jīng)銷商關(guān)系處理 瓷磚廠家如何理順和經(jīng)銷商關(guān)系
　　經(jīng)銷商是瓷磚企業(yè)開發(fā)新市場的主要手段

　　在瓷磚行業(yè)內(nèi)，經(jīng)銷商是既傳統(tǒng)又中間的渠道力量，是瓷磚企業(yè)開發(fā)新市場的主要手段。瓷磚企業(yè)在挖掘潛在經(jīng)銷商時(shí)，需要對經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和水平做出準(zhǔn)確的評估，為企業(yè)的市場擴(kuò)張大計(jì)選出最優(yōu)質(zhì)的實(shí)施人才。

　　廠家應(yīng)全面評估潛在經(jīng)銷商的商業(yè)價(jià)值

　　瓷磚企業(yè)在確定經(jīng)銷商人選前，可對當(dāng)?shù)卮纱u市場進(jìn)行走訪，觀察同行或競爭對手的經(jīng)銷商資質(zhì)，了解下游或直接終端客戶的需求，也可直接拜訪潛在經(jīng)銷商，或者假扮客戶考驗(yàn)經(jīng)銷商門店的銷售和服務(wù)能力。簡而言之就是要對當(dāng)?shù)氐男畔⒆龀鲚^為全面的了解，以便確定經(jīng)銷商的價(jià)格區(qū)間，實(shí)現(xiàn)客觀統(tǒng)一的評判標(biāo)準(zhǔn)，確保對經(jīng)銷商的全面評估，能準(zhǔn)確厘定經(jīng)銷商的商業(yè)價(jià)值。

瓷磚廠家和經(jīng)銷商關(guān)系處理 瓷磚廠家如何理順和經(jīng)銷商關(guān)系
　　廠家應(yīng)綜合考量潛在經(jīng)銷商的實(shí)力

　　經(jīng)銷商的營銷思路對經(jīng)銷商的后期發(fā)展起著決定性的作用，影響力甚至大于他的資金實(shí)力。瓷磚企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)綜合考量實(shí)力，側(cè)重營銷思路，最好選擇如日中天的經(jīng)銷商，選擇大于努力，選擇最恰當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商才是最上選。

　　廠家應(yīng)爭取將渠道資源最大化效益最大化

　　經(jīng)銷商的力量不容忽視，但是瓷磚企業(yè)也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到行業(yè)內(nèi)正遭遇著渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn)。在電商趨勢越來越明顯的瓷磚行業(yè)，企業(yè)應(yīng)對傳統(tǒng)經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略做出適當(dāng)調(diào)整，爭取將渠道資源最大化，效益最大化。

　　經(jīng)銷商是瓷磚企業(yè)的“市場挖掘機(jī)”，這樣說一點(diǎn)也不為過，因此，瓷磚企業(yè)必須綜合考慮經(jīng)銷商的商業(yè)價(jià)值和實(shí)力，并在建立合作之后，維護(hù)好雙方的關(guān)系，這樣經(jīng)銷商才能為企業(yè)帶來更大利益。