【櫥柜招商】近年以來，互聯(lián)網(wǎng)+呈現(xiàn)出“風雨欲來山滿樓”的趨勢，尤其是在今年，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”席卷整個家居行業(yè)，顯然，互聯(lián)網(wǎng)思維對于櫥柜等家居行業(yè)的影響正在加深。

　　此前，中國家居建材大數(shù)據(jù)輿情智庫正式建立，它是由中國建筑裝飾協(xié)會櫥柜工程委員會聯(lián)合家居建材領域的相關行業(yè)機構等共同打造的，這對于行業(yè)而言無 疑是一個好消息。它意味著櫥柜企業(yè)可利用這一平臺進行輿情監(jiān)控、數(shù)據(jù)調研，把握消費方向。櫥柜企業(yè)如何準確把握櫥柜消費行為趨勢，重構企業(yè)的營銷流程，提 升品牌競爭力，在大數(shù)據(jù)庫的指引下都能找到方向。

網(wǎng)絡時代 櫥柜行業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)
　　目標客戶細化定位

　　客戶在哪里？這是許多櫥柜企業(yè)都在考慮的問題。研究數(shù)據(jù)表明，我國家庭中，為子女裝修房屋和出租用房的裝修中，更加重視廚房的裝飾裝修。從裝修預算 來看，90平方米至180平方米的房屋當中單面積的裝修預算最高。華東地區(qū)不僅購買力強，裝修預算也是最高的。從細分的客戶人群來看，一線城市的成熟消費 者“不差錢”，二三線城市的年輕消費者舍得花錢。

　　“要把握家居行業(yè)發(fā)展趨勢，就要通過對數(shù)據(jù)的跟蹤挖掘和調研分析，主動關注產品材料的變化、技術的變化和市場需求變化，進行提前性的、趨勢性研究。” 中國建材品牌發(fā)展聯(lián)盟發(fā)起人表示，生產企業(yè)要從專業(yè)的角度，對產品的功能、設計、服務以及價格進行研究定位。

　　“網(wǎng)絡” “傳統(tǒng)”同步共建

　　從目前來看，消費者在櫥柜等家居產品信息搜集的過程中，基本依靠的仍是人際關系渠道、傳統(tǒng)購買渠道和網(wǎng)絡渠道。隨著網(wǎng)絡電商的興起與繁榮，網(wǎng)絡渠道使用的比例逐年上升。但由于收入和年齡的不同，網(wǎng)絡渠道又有其自身特點。

　　“目前，有40%的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)購買家裝產品。他們普遍認為在互聯(lián)網(wǎng)上購買家裝產品的價格因素、質量因素、便捷因素、信息因素明顯優(yōu)于線下采購。”業(yè)內人士介紹說。

　　他認為，由于櫥柜產品品類特殊，消費者在網(wǎng)絡消費時往往心里沒底。因此，未來櫥柜產品的銷售渠道還是線上線下結合，線下實體專賣店還將長期存在，只不過存在方式會發(fā)生更加多樣性的變化。

網(wǎng)絡時代 櫥柜行業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)
　　動態(tài)確定研發(fā)新方向

　　“互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展下，生產廠家掌握消費者需求的信息也越快越準確。通過網(wǎng)絡銷售情況，可分析出不同消費群體對櫥柜等等家居建材產品品質、性能和價格等的需求變化。”家居家裝電商研究院首席專家介紹道。

　　“80后、90后”新生代消費群體對家裝品質要求比較高。他們對于廚房的重視程度，僅次于客廳和臥室。在價格上，他們購買櫥柜產品之前，通常會去網(wǎng)上查口碑、比價格，然后再出手購買。

　　在互聯(lián)網(wǎng)影響日益深遠的今天，櫥柜企業(yè)要依靠互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢掌握產品和市場變化的數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析了解消費者對家居建材產品的心理需求、對產品現(xiàn)狀的看法，進行個性化銷售，提供個性化服務。