【門窗招商】當(dāng)80后、90后漸漸成為消費(fèi)主力軍時(shí)，他們對(duì)產(chǎn)品的需求越顯個(gè)性化。其次希望廠家能夠不斷的推出具有差異化的新產(chǎn)品，同時(shí)加大宣傳促銷力度提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α＜词归T窗市場(chǎng)行情依舊不容樂觀，但是相信只要在品牌店面形象、產(chǎn)品質(zhì)量、推廣宣傳等方面做足功夫，那么2015年的銷量肯定就不會(huì)差。要想在競爭中生存下來且進(jìn)一步發(fā)展壯大，就必須有敏銳的市場(chǎng)觸角、完善的內(nèi)部管理和不斷進(jìn)取的精神。除此之外，還需要與廠家及時(shí)溝通加強(qiáng)合作，包括廠家在品牌建設(shè)、產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)形象、廣告投放、服務(wù)體系方面的加強(qiáng)，以及包括資金，培訓(xùn)等各種資源。

2015門窗經(jīng)銷商經(jīng)營策略簡析 門窗經(jīng)銷商路在何方

　　如今的門窗經(jīng)銷商缺乏管理概念，很多門窗經(jīng)銷商都是白手起家，起初憑借自己的熱情和汗水打拼，做事的都是“自己人也不需要考慮人才問題。但發(fā)展到一定階段后，經(jīng)銷商很難突破發(fā)展瓶頸。這說明要想經(jīng)營好門窗店面，就必須要有管理意識(shí)。

　　經(jīng)銷商首先得從自己開始，多多進(jìn)修，并向同行學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方式，建立健全的監(jiān)督管理制度。同時(shí)，門窗經(jīng)銷商還要懂得培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，建立團(tuán)隊(duì)共同的愿景，讓團(tuán)隊(duì)成員知道他們應(yīng)干什么，才能讓團(tuán)隊(duì)成員同心同德，為達(dá)到共同的目標(biāo)而齊心努力。

　　大數(shù)據(jù)的時(shí)代，不僅僅只是對(duì)門窗品牌產(chǎn)品的考驗(yàn)，也是對(duì)經(jīng)銷商的考驗(yàn)，不斷更新的市場(chǎng)信息，也讓門窗產(chǎn)品和經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰。只有根據(jù)市場(chǎng)信息，調(diào)整經(jīng)營思路和方式，才能讓自己的門窗產(chǎn)品快速融入市場(chǎng)，不斷拓寬市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)。

　　經(jīng)銷商一定需具有整合門窗市場(chǎng)渠道資源的能力，每個(gè)以地級(jí)市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨(dú)特的分銷運(yùn)作體系、專門供工廠的客戶有自己獨(dú)特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。那么作為門窗經(jīng)銷商拿到一個(gè)有實(shí)力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強(qiáng)做大至關(guān)重要。沒錢，能不能把下游客戶的錢變?yōu)樽约旱腻X，能不能把下游商家的配送車輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙囕v，能不能把做各類渠道的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員最為重要。

　　伴隨著行業(yè)環(huán)境的嚴(yán)峻加劇，以及門窗電商的發(fā)展，門窗經(jīng)銷商的工作是越來越不好做，很多經(jīng)銷商選擇關(guān)店，也有些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而做另一個(gè)行業(yè)，但還是有很多門窗人還在堅(jiān)持“苦撐”著，不愿自己的心血就這樣放棄。這種情況下，門窗企業(yè)是不是應(yīng)該幫經(jīng)銷商一把，這是為他人也是為自己。

　　借鑒他人思路或可打開局面

　　談到門窗企業(yè)為經(jīng)銷商減負(fù)，首先來看五糧液是如何做的。為應(yīng)對(duì)高端白酒日趨惡化的銷售狀況，五糧液不得不放下身段，推出多項(xiàng)營銷新政策，以支持經(jīng)銷商。五糧液首先將專賣店保證金從80萬元降到50萬元，并把原來的市場(chǎng)支持費(fèi)用轉(zhuǎn)化為客戶貸款，以支持經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作。

　　除此之外還成立營銷中心；增加全國各地媒體的宣傳費(fèi)用，推廣“來專賣店購買保真產(chǎn)品”等內(nèi)容；增加市場(chǎng)支持費(fèi)用。同時(shí)還通過贈(zèng)酒和返還保證金的方式等支持專賣店?？吹竭@里，各位門窗企業(yè)老總是否已經(jīng)有了減負(fù)的靈感，或者那些正在為經(jīng)銷商減負(fù)的企業(yè)，是否覺得這些措施都似曾相識(shí)。

　　經(jīng)銷商庫存壓力最終將損傷門窗企業(yè)的利益

　　從中國門窗業(yè)行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告了解最近幾年，門窗企業(yè)在二三線市場(chǎng)進(jìn)行了瘋狂的專賣店擴(kuò)張，并且都以上千平米的大店和家居生活館出現(xiàn)，生意好的時(shí)候一切都順利。但是行情不好的時(shí)候，這種大店模式的負(fù)面效應(yīng)也就出來了，各種成本加上銷量的壓力，一些有些實(shí)力的經(jīng)銷商也表示日子不好過。

　　受此影響，門窗企業(yè)銷量下滑，于是乎我們看到更多的門窗企業(yè)面對(duì)這種情況，通常采用的是終端爆破，大力促銷，貨賣出去了，但利潤微薄，只解燃眉之渴。但這之后，門窗企業(yè)會(huì)讓經(jīng)銷商再次訂貨，之前促銷微薄的利潤又投入到了下一次的訂貨之中，經(jīng)銷商的庫存壓力不減反增如此循環(huán)。規(guī)模越大的店，壓力就越大。經(jīng)銷商這個(gè)時(shí)候不得不面臨兩難選擇，要么循環(huán)堅(jiān)持，要么轉(zhuǎn)行。兩種選擇的未來似乎都不明朗。

　　其實(shí)這個(gè)時(shí)候，是該門窗企業(yè)站出來的最好時(shí)候了，此時(shí)放下身段為經(jīng)銷商減負(fù)，雖然會(huì)面臨銷量上的壓力，但這可以避免經(jīng)銷商流失，從這個(gè)現(xiàn)象我們也看到了另外一個(gè)問題，就是終端店面的發(fā)展趨勢(shì)可能會(huì)發(fā)生改變，在從經(jīng)歷了店中店、獨(dú)立店、獨(dú)立大店與生話館后，在壓力不減的未來，終端專賣店的規(guī)?？赡軙?huì)回歸到小巧靈活方面。