【衛(wèi)浴招商】 “滅六國(guó)者， 六國(guó)也，非秦也， 族秦者， 秦也，非天下也”。一個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)的興衰與外界的壓力脫不開(kāi)關(guān)系，但是更多的還是因?yàn)樽陨淼脑颉：芏鄷r(shí)候，并不是對(duì)手打敗了你，而是你自己的模式、產(chǎn)品不足以在市場(chǎng)上生存下去。甚至在營(yíng)銷過(guò)程中自己買(mǎi)下隱患，挖坑自己跳。

衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷路上的幾大誤區(qū) 回避可以更好發(fā)展
　　隱患一：沉迷低端促銷

　　這兩年，衛(wèi)浴市場(chǎng)，從一年搞兩三次大型促銷活動(dòng)，到每月每星期都搞活動(dòng)，從以前只會(huì)打折、降價(jià)促銷，到現(xiàn)在工廠直銷、聯(lián)盟爆破、買(mǎi)卡夜宴、微信直銷等五花八門(mén)的營(yíng)銷手段四處開(kāi)花，誰(shuí)從中獲利了？誰(shuí)又從中破局而出了？沒(méi)有！反而是低端促銷玩得最多的，價(jià)格戰(zhàn)打得猛的，死得最快！繼續(xù)玩這種低端模式，同樣是死亡模式。未來(lái)的路一定是“先道后術(shù)”之路，光講術(shù)，不講道，一定是死路！

　　隱患二：只重眼前利益

　　在衛(wèi)浴行業(yè)中，至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場(chǎng)的形勢(shì)，等待一個(gè)可以回到以往美好時(shí)光的機(jī)會(huì)。另一方面，市場(chǎng)不斷在演變，走出去的機(jī)會(huì)窗口越來(lái)越小，租金、人工等各種經(jīng)營(yíng)成本卻不斷攀升。這就像兩條背道而馳的軌道，越走越遠(yuǎn)?，F(xiàn)實(shí)中有很多經(jīng)銷商，就是這樣，寧可承受不斷升高的租金，自己看著自己慢慢走近墳?zāi)?，卻不愿去創(chuàng)造一條自己的船，這也是一種慢性死亡模式。成功的人，是在投資5-10年的事，只看眼前利益者，一般都會(huì)忙碌一生，無(wú)功而寂。無(wú)論經(jīng)銷商，還是工廠，都應(yīng)該看得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，規(guī)劃未來(lái)，從現(xiàn)在做起。

衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷路上的幾大誤區(qū) 回避可以更好發(fā)展
　　隱患三：無(wú)風(fēng)勢(shì)可借

　　小米創(chuàng)始人雷軍說(shuō)過(guò)，只要站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛上天。假如衛(wèi)浴業(yè)真的有這么一個(gè)風(fēng)口，這個(gè)風(fēng)口應(yīng)該是在衛(wèi)浴市場(chǎng)供不應(yīng)求、野蠻增長(zhǎng)的時(shí)候，在當(dāng)時(shí)，不管你懂不懂得管理與經(jīng)營(yíng)，也不管你是工人還是文化人，基本上只要是你能開(kāi)廠、開(kāi)店就一定能賺錢(qián)。然而，家居業(yè)的臺(tái)風(fēng)期已經(jīng)到衰竭期，以前因臺(tái)風(fēng)吹上天的豬，將要掉下來(lái)，我們會(huì)看到一地死豬?，F(xiàn)在臺(tái)風(fēng)期的衰竭期已經(jīng)到來(lái)，曾經(jīng)飛上天，但卻一直沒(méi)有落地去打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，只懂得借助風(fēng)勢(shì)而行的企業(yè)，未來(lái)將不再有風(fēng)勢(shì)可借，注定會(huì)從天上掉下來(lái)摔死。

　　隱患四：浮躁不接地氣

　　當(dāng)下，衛(wèi)浴行業(yè)中不少企業(yè)在經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷商管理上不接地氣。正如該董事長(zhǎng)所說(shuō)，“浮得越高，將會(huì)摔得越慘”。他認(rèn)為，即將摔死的程序有三個(gè)：1、個(gè)體戶式經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有真正的團(tuán)隊(duì)，用的都是低工資的破財(cái)員工，這是必死程序。2、依然處于經(jīng)銷水平，還在找產(chǎn)品，換產(chǎn)品，窮折騰，而不是經(jīng)營(yíng)人才和文化。只有不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及培養(yǎng)人才，才能基業(yè)長(zhǎng)青，否則是任由環(huán)境擺布，自己無(wú)法掌握自己的命運(yùn)，起起落落總是落。3、不注重店面管理，摳門(mén)式經(jīng)營(yíng)，三年不重裝的店，進(jìn)入必死模式。

　　當(dāng)下，衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，衛(wèi)浴企業(yè)唯有堅(jiān)持變革，警惕發(fā)展過(guò)程中的發(fā)展隱患，才是避免送命的最佳途徑。