上半年經(jīng)營業(yè)績平淡 家居建材商戶如何應(yīng)對

　　近日，由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI6 月份全國建材家居景氣指數(shù)公布，結(jié)果不容樂觀，上半年家居市場比去年更加慘淡。記者走訪獲悉，中山家居經(jīng)營者普遍壓力大，相比之下，經(jīng)營場地小的商家由于成本低，抗風(fēng)險的能力更強，更易找到突圍的方法；關(guān)閉分店、轉(zhuǎn)移陣地成了很多商家的應(yīng)對策略，“船小好調(diào)頭”的真理又一次得到驗證。

　　應(yīng)對：通過搬遷減租來節(jié)流

　　面對經(jīng)營壓力，關(guān)門大吉雖然解決了一時的煩惱，但終究不是經(jīng)營者所想，沖出難關(guān)尋找突圍之路才是上策。記者了解到，在市場低迷期，“船小好調(diào)頭”的真理得到驗證，相比經(jīng)營面積大、投入資金多的商家來說，一些小鋪面的經(jīng)營者更易找到突圍之路，抗風(fēng)險的能力也更強。

　　美居中心瓷磚經(jīng)銷商關(guān)先生告訴記者，他每月的鋪租5000元左右，加上水電、人工，一個月的開支不超過1萬元，經(jīng)營壓力不算大，勉強還能撐下去，慶幸自己當(dāng)初沒有好高騖遠(yuǎn)選擇三卡鋪面。據(jù)他介紹，很多大面積的經(jīng)營者如今岌岌可危，一天沒有簽單就發(fā)愁，因為經(jīng)營成本實在太大。記者了解到，一些商家為了節(jié)流，有的將原來的三家店面減少到一家，有的撤掉了剛開業(yè)不久的分店，還有部分經(jīng)營者不得已減少銷售人員。

　　追隨新盤開分店是很多裝修公司的做法，于是，只要有新的樓盤開售，周圍的裝修公司便會爭先恐后的出現(xiàn)，不過，地段好、新推出的鋪面往往租金較高，每平方米租金低則100元，高則兩三百元，如果市場行情好，經(jīng)營利潤高，這樣的鋪租勉強還可以接受，畢竟羊毛出在羊身上，多少都是客戶買單，而如今行情欠佳，營業(yè)額都少得可憐，何談利潤。記者了解到，部分裝修公司選擇關(guān)閉分店，也有部分裝修公司選擇搬遷，尋找商業(yè)副中心或城鄉(xiāng)結(jié)合部的店鋪，租金成本減少一半以上，經(jīng)營壓力大大縮小。

　　數(shù)據(jù)：六月份同比下降5% 以上

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，6月份BHI為99.32，環(huán)比下降1.03點，同比下降6.41點。全國規(guī)模以上建材家居賣場6月銷售額為917.8億元，環(huán)比下降1.65%,同比下降10.41%。2015年上半年累計銷售額為4979.9億元，同比下降5.90%。中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)表示，6月全國建材家居市場表現(xiàn)仍呈疲軟態(tài)勢，BHI指數(shù)再次下滑，全國建材家居市場上半年整體表現(xiàn)低迷。

　　分析認(rèn)為，家居市場受地產(chǎn)政策的影響較大，房屋成交數(shù)據(jù)被稱為家居市場的晴雨表，然而，房屋成交與裝修裝飾存在兩三年的時間差，前者對后者的影響不會馬上顯現(xiàn)。以今年上半年為例，樓市利好政策不斷，使得整體樓市呈升溫態(tài)勢，而與之相關(guān)的BHI情況有不同。

　　記者了解到，“生意難做”的聲音在近兩年的家居市場叫得越來越多，不少商家反映經(jīng)營吃力，不得已而縮減店面或經(jīng)營面積，部分商家選擇挪位或轉(zhuǎn)做其他生意。從各大市場來看，紅星美凱龍商家轉(zhuǎn)租、撤租的頻率最高，少數(shù)商家的生存時間很短，開業(yè)不到半年即關(guān)門大吉。

　　預(yù)測：下半年市場難達(dá)預(yù)期

　　秦占學(xué)認(rèn)為，2015年上半年BHI走勢基本與去年同期相似，且位于去年之下，僅5月BHI稍稍上升，可見市場的陣陣寒意。但6月BHI分指數(shù)中“經(jīng)理人信心指數(shù)”絕對值為55.85（高于 50看好后市、低于 50 看弱后市），雖位于低位但市場對未來仍抱有信心，全國建材家居市場不會崩盤。中山市場與全國步調(diào)一致，始終沒有走出低迷的局面，從七月份情況分析，下半年的中山市場雖顯回暖跡象，但難以達(dá)到預(yù)期數(shù)據(jù)。利家居陶瓷負(fù)責(zé)人謝恒生表示，進(jìn)入7月份家居市場開始升溫，傳統(tǒng)旺季的到來會使家居成交數(shù)據(jù)反彈，但難達(dá)到預(yù)計效果。

　　進(jìn)入7月，我市家居市場的促銷活動更加頻繁，促銷場次增多，優(yōu)惠幅度有增無減，市場呈現(xiàn)爭先恐后的態(tài)勢。上周末，簡愛家居中山多個分店同步促銷，近幾年作為活動福地的博覽中心也再次上演了建材促銷大戲，美居中心、永盛家具等賣場也紛紛推出了不同形式的促銷活動。

　　永盛家具負(fù)責(zé)人宋維航表示，傳統(tǒng)旺季有其市場規(guī)律，上半年雨水多，潮濕時間長，業(yè)主一般會避開這個時間裝修，而下半年晴暖高溫天氣非常適合施工，而且便于甲醛等氣體的揮發(fā)，從目前市場反映來看，下半年應(yīng)該會出現(xiàn)幾波促銷高潮，但市場的反彈幅度很難達(dá)到預(yù)期。（來源：中山商報）