商務(wù)合作
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【瓷磚招商】 瓷磚行業(yè)在經(jīng)歷了一大輪的洗牌之后，不少的中小企業(yè)為了尋求更多的市場利益和增強自身競爭實力，于是走向聯(lián)合，當(dāng)然也有不少處于強強聯(lián)合的目的，但是不管怎么樣瓷磚企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎的考慮其中風(fēng)險，因為有品牌才能根本發(fā)展,聯(lián)合之路卻也有可能是的自身品牌走向衰竭。
有品牌才能開啟省力模式
雖然當(dāng)下瓷磚市場中，一線品牌也在做促銷，且其質(zhì)量遠優(yōu)于其他品牌。一線品牌憑借市場優(yōu)勢，不斷用促銷方式刷新市場，擠壓其他品牌生存空間，另一方面又集中資源開發(fā)新市場，鞏固品牌地位，以搶占未來的市場。瓷磚加盟此消彼漲之間，其他品牌攢力謀市場的愿望只會落空，成為一線品牌的市場嫁衣。古人云：以史為鑒，以人為鏡，瓷磚商家或許也要“以市場為鏡”了。消費體驗度只是面已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的鏡子，瓷磚商家若要在未來市場中有排名，還得自己去發(fā)現(xiàn)，猶如探險者一般。有瓷磚市場經(jīng)理認(rèn)為，品牌做市場關(guān)鍵是用心，“先消費者之想而想”，讓消費者為品牌挑錯，品牌才能開啟發(fā)展的省力模式。
強強聯(lián)合搶占市場
營銷跨界通常指瓷磚廠家之間的戰(zhàn)略性合作，它并非是上下游的關(guān)系，可以是不同行業(yè)之間達成共識，在力求共贏的基礎(chǔ)上而采取營銷手段，創(chuàng)造利潤。比如，個別賣場與房地產(chǎn)合作，打出買房子送瓷磚的旗號，這也是一種營銷跨界的戰(zhàn)略模式。
這種模式通常需要有共同目標(biāo)群體的合作伙伴，強強聯(lián)合搶占市場。這種模式小品牌比較難做，因為小品牌一般希望找到大品牌的合作，提高成功率，但大品牌卻目無下塵，不會輕易與小品牌合作，這也是現(xiàn)實的阻礙。一方面消費者對瓷磚有自己的選擇方向，另一方面廠家提供的瓷磚款式、風(fēng)格都受到局限，消費者往往認(rèn)為地產(chǎn)商和瓷磚企業(yè)在玩羊毛出在羊身上的游戲，欺騙消費者，導(dǎo)致效果大打折扣。營銷跨界，從策略構(gòu)想、合作邀請、談判到執(zhí)行跟進，只要一個環(huán)節(jié)處理不當(dāng)，都有可能讓雙方的合作畫上句號，所以使用營銷跨界的模式要小心謹(jǐn)慎。
