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【櫥柜招商】 櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系一直是魚和水的關(guān)系，經(jīng)銷商是櫥柜企業(yè)開拓市場(chǎng)的有力武器。但是，在市場(chǎng)重壓之下，櫥柜經(jīng)銷商跳槽的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這在一定程度上影響著櫥柜企業(yè)的發(fā)展。那么，在發(fā)展過程中有哪些阻礙櫥柜經(jīng)銷商發(fā)展的痛點(diǎn)呢?他們又該如何解決這些問題?
痛點(diǎn)一：店面
店面是櫥柜營(yíng)銷的基礎(chǔ)和核心。通常生意不好，店面問題居多。店面常見的問題有：位置偏僻，客流量少;面積太小，展示產(chǎn)品少;裝修過時(shí)，留不住客;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué);產(chǎn)品應(yīng)用不合理;店面設(shè)計(jì)功能缺失等。因此，櫥柜經(jīng)銷商要審視以上的問題，結(jié)合自身的實(shí)際情況，做出相應(yīng)的改善。
痛點(diǎn)二：渠道
櫥柜經(jīng)銷商在企業(yè)的支持與鼓勵(lì)下，把店面裝好了，也付出了幾十上百萬元的投入。可是往往事與愿違，大的投入換來的收益與期望差距太大。這個(gè)時(shí)候，櫥柜經(jīng)銷商需要把重心工作要轉(zhuǎn)移到渠道上來。店面資源只有多渠道共享，資源的利用率才高。櫥柜經(jīng)銷商可以充分利用零售渠道、小區(qū)渠道、工程渠道、設(shè)計(jì)師渠道、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購渠道等，來達(dá)到宣傳品牌，擴(kuò)展業(yè)務(wù)的作用。
痛點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)打造
無論是店面的管理，還是渠道的拓展都需要團(tuán)隊(duì)支撐，企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是櫥柜經(jīng)銷商的必修課。在企業(yè)所有的資源中，人力資源是最富有彈性的。人力資源應(yīng)用合理，可以把員工的周邊附屬資源都吸納到為企業(yè)服務(wù)中來，如員工的社會(huì)關(guān)系與社會(huì)資源可加以使用。如果人力資源管理不好，內(nèi)耗起來也可以把企業(yè)資源透支干凈。所以，團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)該是櫥柜企業(yè)管理的重點(diǎn)。
總之，店面、渠道與團(tuán)隊(duì)打造是櫥柜經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的重中之重，不一定能做到面面俱到，但一定要根據(jù)公司不同的發(fā)展階段，打造相匹配的店面、渠道與團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營(yíng)有時(shí)候就像打牌，不是抓到優(yōu)質(zhì)資源就能贏，而是講究資源之間互相匹配，只有這樣，贏的機(jī)會(huì)才大。
