【瓷磚招商】無論是生產(chǎn)上還是營銷渠道上，在新的社會發(fā)展需求和新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，瓷磚行業(yè)那些過于傳統(tǒng)的模式就如同一艘年久失修的輪船，再也經(jīng)不起市場的折騰，在各種弊端凸顯之余，瓷磚行業(yè)的革新之路刻不容緩，在瓷磚行業(yè)的變革中，發(fā)展中企業(yè)始終站在探索者和實(shí)踐者的角度，積極適應(yīng)市場變化，把產(chǎn)品定位于中高端市場，強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量、高性價比，才能在市場的暴風(fēng)驟雨中接受洗禮，并站穩(wěn)了腳跟，從而邁向成熟。

瓷磚經(jīng)銷商：消費(fèi)者變 模式亦變
　　瓷磚行業(yè)模式革新刻不容緩

　　生產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)?shù)匕霃?00公里以內(nèi)的零售市場和半徑500公里以內(nèi)的批發(fā)市場實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)、供、銷”一體化，即前店后廠、工廠直營。業(yè)內(nèi)人士把這種新的商業(yè)模式稱為“瓷磚行業(yè)的辛亥革命”，是一次完全顛覆傳統(tǒng)模式的行業(yè)變革。

　　這種商業(yè)模式就是在條件適宜的內(nèi)地二、三線城市建立包括原材料供應(yīng)商、配件供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、物流園、倉儲式直營賣場在內(nèi)的區(qū)域性瓷磚產(chǎn)業(yè)園，向當(dāng)?shù)匕霃?00公里以內(nèi)的零售市場和半徑500公里以內(nèi)的批發(fā)市場提供質(zhì)量穩(wěn)定、價格相對低廉的高性價比中高端品牌產(chǎn)品，同時影響、吸引附近大城市消費(fèi)群體，由當(dāng)?shù)胤?wù)商（原經(jīng)銷商）提供便捷的售前售后售后服務(wù)，從而形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈集群，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)與行業(yè)發(fā)展。

　　新的商業(yè)模式由于產(chǎn)業(yè)鏈完整，企業(yè)集中，同時土地、人力價格低，服務(wù)半徑小，物流線程短，從生產(chǎn)商到終端市場的中間環(huán)節(jié)少，企業(yè)的經(jīng)營成本大大降低，無疑將大幅度拉低產(chǎn)品的價格，有效增強(qiáng)市場競爭力，激發(fā)消費(fèi)潛力。

　　這種模式徹底改變了瓷磚行業(yè)一直以來的“廠家→經(jīng)銷商→消費(fèi)者”的渠道模式，改變了“一地生產(chǎn)，全國銷售，經(jīng)銷代理，賣場銷售”的商業(yè)態(tài)勢，所以稱之為“顛覆式的革命”并不為過。

　　發(fā)展中企業(yè)將成主力軍

　　在傳統(tǒng)模式下，得益的是行業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)和強(qiáng)勢品牌。由于起步較早，他們在市場空白期占有發(fā)展先機(jī)，建立了成熟的經(jīng)銷商渠道和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，在一、二線城市的高端賣場初級布局時也占有有利位置，市場大、渠道多、成本低、利潤高，從而積累了雄厚的實(shí)力。

　　但是近幾年，隨著人力成本、物流成本、場地租金、推廣費(fèi)用成倍增加，急劇攀升的經(jīng)營成本即便是大型企業(yè)也難以為繼。由于企業(yè)大、轉(zhuǎn)型難，決策趨于保守，難以及時調(diào)整策略應(yīng)對市場變化，導(dǎo)致企業(yè)的競爭力迅速下降。同時，各大賣場迅速在各地?cái)U(kuò)張布局，要求廠家步步跟隨，并提高入場費(fèi)和店面租金。由于定位過高、前期投入巨大，大企業(yè)和大品牌也被牢牢地“綁架”在高端賣場的戰(zhàn)車上，欲罷不能。而在2008年經(jīng)歷金融危機(jī)和房地產(chǎn)調(diào)控之后成長起來的發(fā)展中企業(yè)，雖然渠道資源和品牌影響力稍遜，但在技術(shù)、設(shè)備、人才、創(chuàng)新、質(zhì)量等方面已經(jīng)可以和大企業(yè)并駕齊驅(qū)，在創(chuàng)新市場策略、轉(zhuǎn)型發(fā)展、嘗試新模式方面甚至更勝一籌。

　　在瓷磚行業(yè)的變革中，發(fā)展中企業(yè)始終站在探索者和實(shí)踐者的角度，積極適應(yīng)市場變化，把產(chǎn)品定位于中高端市場，強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量、高性價比，渠道下沉到二三線，更接地氣，更加貼近消費(fèi)者需求。發(fā)展中企業(yè)因?yàn)槭袌鰤毫透偁幍男枰?，?zhǔn)確定位市場進(jìn)行投入，大膽嘗試，抓住商機(jī)，在市場的暴風(fēng)驟雨中接受洗禮，并站穩(wěn)了腳跟，從而邁向成熟。