這樣做銷(xiāo)售 你也可以學(xué) 讓你的業(yè)績(jī)提升3倍！

　　家居建材店，銷(xiāo)售人員是運(yùn)營(yíng)核心。“為什么店鋪業(yè)績(jī)上不來(lái)？”這是許多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)問(wèn)自己和員工的一句話。作為店鋪的導(dǎo)購(gòu)等銷(xiāo)售人員也會(huì)這樣問(wèn)。是自己的商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈？是目前經(jīng)濟(jì)不景氣？

　　其實(shí)，市場(chǎng)環(huán)境是客觀存在的，我們沒(méi)辦法去改變。在銷(xiāo)售中，我們唯一能改變的，就是我們自己。店鋪經(jīng)營(yíng)者不要再找客觀原因，店鋪業(yè)績(jī)提升，更重要的是要從自己身上找原因，業(yè)績(jī)不好不能怨天尤人，同樣，業(yè)績(jī)提升也并不是沒(méi)有辦法的事情。那么，今天招商吧就給大家分享一個(gè)業(yè)績(jī)提升的制勝法寶——PK法！通過(guò)PK，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，合力提升店鋪業(yè)績(jī)！

　　那么，具體怎么做呢？

　　第一、要確定PK人。

　　大區(qū)經(jīng)理，督導(dǎo)，店長(zhǎng)在公司月會(huì)上做公眾PK，導(dǎo)購(gòu)員在店鋪月會(huì)上做PK。

　　第二、要確定PK項(xiàng)。

　　一般店長(zhǎng)及店長(zhǎng)以上級(jí)別人員的常用的PK項(xiàng)有：A.銷(xiāo)售額；B.業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成比；C.業(yè)績(jī)同期增長(zhǎng)比；D，你想要什么，就PK什么。

　　大力推廣產(chǎn)品連單銷(xiāo)售，就可以倡導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線PK連單率。另外，PK項(xiàng)目不要經(jīng)常換，要保證聚焦的力量，如果今天PK完成比，明天PK連單率，這種不穩(wěn)定的PK就毫無(wú)價(jià)值。

　　第三、要確定PK金額。

　　月會(huì)上的PK肯定是要真金白銀的，以刺激動(dòng)力，具體金額根據(jù)公司情況自定，建議低于200元就不要玩了，我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)這樣讓人哭笑不得的事情，某公司月度大會(huì)上，PK大會(huì)氣氛火爆異常，燈光音響各種頂級(jí)配置，這時(shí)候A店長(zhǎng)主動(dòng)挑戰(zhàn)B店長(zhǎng)PK業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比，大聲的喊出PK金額100元?。。ㄅ_(tái)下頓時(shí)全部安靜，然后開(kāi)始竊竊私語(yǔ)），A店長(zhǎng)的店員們頓時(shí)無(wú)地自容，感覺(jué)自己的店長(zhǎng)對(duì)員工的能力根本不信任，過(guò)了一小會(huì)兒，B店長(zhǎng)從容的丟給了A店長(zhǎng)100元，說(shuō)太少了，不陪你玩，A店長(zhǎng)尷尬下臺(tái)，臺(tái)下笑成一片。

　　第四、PK的成長(zhǎng)項(xiàng)目并不都是錢(qián)。

　　月會(huì)上真刀實(shí)槍、真金白銀，而平時(shí)店鋪的工作中就不需經(jīng)常用錢(qián)PK，否則您的店鋪員工張嘴閉嘴都是錢(qián)，人與人之間不僅生分而且俗套，平時(shí)工作中的成長(zhǎng)項(xiàng)目就可以溫柔并且富有人性化家庭化，PK的“成長(zhǎng)項(xiàng)”可以多元化多樣化，最好是對(duì)店鋪的業(yè)績(jī)有實(shí)質(zhì)幫助的，如；上一時(shí)段，小王和小張PK業(yè)績(jī)達(dá)成比，輸了的到外邊請(qǐng)10位顧客入店，或是輸了的幫助大家取貨品，或是打掃衛(wèi)生，這些都是對(duì)店鋪有利的成長(zhǎng)項(xiàng)目。

　　那么，PK效果的關(guān)鍵是什么？說(shuō)到做到！

　　如何保證？就要進(jìn)行公眾承諾，店鋪日常PK中，要在晨會(huì)和時(shí)段會(huì)議進(jìn)行公眾承諾，承諾是莊嚴(yán)地，認(rèn)真的，不可以嬉戲，一旦嬉戲，公眾承諾就沒(méi)有了儀式感和莊重感，就沒(méi)有了意義，承諾流程如下：

　　1、選擇pk項(xiàng)與PK對(duì)象

　　2、選擇成長(zhǎng)項(xiàng)（如果贏了怎么辦，輸了怎么辦）

　　3、站在椅子上進(jìn)行公眾承諾

　　具體話術(shù)如下：

　　A.店鋪日常承諾如下：

　　我某某在此鄭重承諾，今天9點(diǎn)~11：00中，要達(dá)成業(yè)績(jī)兩個(gè)月亮，我的PK對(duì)象是小劉，如果輸了，我就給小劉買(mǎi)一瓶可樂(lè)，監(jiān)督人：小張店長(zhǎng)。我某某勢(shì)必達(dá)成目標(biāo)！勢(shì)必達(dá)成！

　　B.月會(huì)承諾如下（假設(shè)承諾人是督導(dǎo)）：

　　舞臺(tái)正中間放上一把椅子，督導(dǎo)站在椅子上，主持人號(hào)召此督導(dǎo)片區(qū)的全體員工上臺(tái)，圍在這個(gè)督導(dǎo)身邊，用手扶住他的腰部，臺(tái)下其他員工全體起立，督導(dǎo)舉起右手做宣誓狀，我某某在此鄭重承諾，在某年某月我要挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)同期比增長(zhǎng)30%，如果完成目標(biāo)，我將請(qǐng)我的團(tuán)隊(duì)聚餐，如果失敗，我將圍繞公司跑三圈。我的PK對(duì)象是王督導(dǎo)，PK業(yè)績(jī)同期增長(zhǎng)比， PK金額xx元，承諾人某某，我某某勢(shì)必達(dá)成目標(biāo)，勢(shì)必達(dá)成，勢(shì)必達(dá)成?。ㄅ_(tái)上臺(tái)下一同為他加持能量，齊喊勢(shì)必達(dá)成。）

　　雞血戰(zhàn)法，你學(xué)會(huì)了嗎？