這樣做銷售 你也可以學 讓你的業(yè)績提升3倍！

　　家居建材店，銷售人員是運營核心。“為什么店鋪業(yè)績上不來？”這是許多經銷商經常會問自己和員工的一句話。作為店鋪的導購等銷售人員也會這樣問。是自己的商品沒有競爭力？是市場競爭太激烈？是目前經濟不景氣？

　　其實，市場環(huán)境是客觀存在的，我們沒辦法去改變。在銷售中，我們唯一能改變的，就是我們自己。店鋪經營者不要再找客觀原因，店鋪業(yè)績提升，更重要的是要從自己身上找原因，業(yè)績不好不能怨天尤人，同樣，業(yè)績提升也并不是沒有辦法的事情。那么，今天招商吧就給大家分享一個業(yè)績提升的制勝法寶——PK法！通過PK，加強團隊凝聚力，合力提升店鋪業(yè)績！

　　那么，具體怎么做呢？

　　第一、要確定PK人。

　　大區(qū)經理，督導，店長在公司月會上做公眾PK，導購員在店鋪月會上做PK。

　　第二、要確定PK項。

　　一般店長及店長以上級別人員的常用的PK項有：A.銷售額；B.業(yè)績目標達成比；C.業(yè)績同期增長比；D，你想要什么，就PK什么。

　　大力推廣產品連單銷售，就可以倡導營銷戰(zhàn)線PK連單率。另外，PK項目不要經常換，要保證聚焦的力量，如果今天PK完成比，明天PK連單率，這種不穩(wěn)定的PK就毫無價值。

　　第三、要確定PK金額。

　　月會上的PK肯定是要真金白銀的，以刺激動力，具體金額根據公司情況自定，建議低于200元就不要玩了，我曾經見過這樣讓人哭笑不得的事情，某公司月度大會上，PK大會氣氛火爆異常，燈光音響各種頂級配置，這時候A店長主動挑戰(zhàn)B店長PK業(yè)績增長比，大聲的喊出PK金額100元?。。ㄅ_下頓時全部安靜，然后開始竊竊私語），A店長的店員們頓時無地自容，感覺自己的店長對員工的能力根本不信任，過了一小會兒，B店長從容的丟給了A店長100元，說太少了，不陪你玩，A店長尷尬下臺，臺下笑成一片。

　　第四、PK的成長項目并不都是錢。

　　月會上真刀實槍、真金白銀，而平時店鋪的工作中就不需經常用錢PK，否則您的店鋪員工張嘴閉嘴都是錢，人與人之間不僅生分而且俗套，平時工作中的成長項目就可以溫柔并且富有人性化家庭化，PK的“成長項”可以多元化多樣化，最好是對店鋪的業(yè)績有實質幫助的，如；上一時段，小王和小張PK業(yè)績達成比，輸了的到外邊請10位顧客入店，或是輸了的幫助大家取貨品，或是打掃衛(wèi)生，這些都是對店鋪有利的成長項目。

　　那么，PK效果的關鍵是什么？說到做到！

　　如何保證？就要進行公眾承諾，店鋪日常PK中，要在晨會和時段會議進行公眾承諾，承諾是莊嚴地，認真的，不可以嬉戲，一旦嬉戲，公眾承諾就沒有了儀式感和莊重感，就沒有了意義，承諾流程如下：

　　1、選擇pk項與PK對象

　　2、選擇成長項（如果贏了怎么辦，輸了怎么辦）

　　3、站在椅子上進行公眾承諾

　　具體話術如下：

　　A.店鋪日常承諾如下：

　　我某某在此鄭重承諾，今天9點~11：00中，要達成業(yè)績兩個月亮，我的PK對象是小劉，如果輸了，我就給小劉買一瓶可樂，監(jiān)督人：小張店長。我某某勢必達成目標！勢必達成！

　　B.月會承諾如下（假設承諾人是督導）：

　　舞臺正中間放上一把椅子，督導站在椅子上，主持人號召此督導片區(qū)的全體員工上臺，圍在這個督導身邊，用手扶住他的腰部，臺下其他員工全體起立，督導舉起右手做宣誓狀，我某某在此鄭重承諾，在某年某月我要挑戰(zhàn)業(yè)績同期比增長30%，如果完成目標，我將請我的團隊聚餐，如果失敗，我將圍繞公司跑三圈。我的PK對象是王督導，PK業(yè)績同期增長比， PK金額xx元，承諾人某某，我某某勢必達成目標，勢必達成，勢必達成?。ㄅ_上臺下一同為他加持能量，齊喊勢必達成。）

　　雞血戰(zhàn)法，你學會了嗎？