怎樣拉動(dòng)櫥柜銷量 看看大型家居賣場(chǎng)怎么玩

　　【櫥柜招商】7月25日，“居然安康進(jìn)口食品超市”在居然之家麗澤店正式開業(yè)。這不僅僅是居然之家今年店面調(diào)整的一大動(dòng)作，也刷新了業(yè)內(nèi)外對(duì)家居賣場(chǎng)功能的認(rèn)識(shí)。近兩年來，家居賣場(chǎng)的“盤子”似乎越來越大，除了家居產(chǎn)業(yè)交易鏈上的種種機(jī)遇，家居賣場(chǎng)的“野心”也越來越大，開始涉足多領(lǐng)域的嘗試。家居賣場(chǎng)的變革，對(duì)于櫥柜企業(yè)來說，無疑會(huì)增加其對(duì)渠道建設(shè)的信心。

怎樣拉動(dòng)櫥柜銷量 看看大型家居賣場(chǎng)怎么玩
　　賣場(chǎng)開啟新玩法 不賣家居“賣”其他

　　除了居然之家涉足進(jìn)口食品超市領(lǐng)域，今年，紅星美凱龍北五環(huán)商場(chǎng)“玩·藝術(shù)兒童藝術(shù)教育基地”也將開業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為兒童藝術(shù)教育領(lǐng)域，并開設(shè)家居飾品區(qū)域，將家居和兒童教育兩個(gè)產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合。日前，也有消息稱，佛山一家居賣場(chǎng)新華藝將于今年11月掛牌，爭(zhēng)做4A景區(qū)。其實(shí)，家居賣場(chǎng)的多業(yè)態(tài)調(diào)整一直在進(jìn)行中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前的居然之家金源店、北四環(huán)店，紅星美凱龍朝陽(yáng)路商場(chǎng)，集美家居盧溝橋店等都與超市、百貨商場(chǎng)、家電商場(chǎng)等其他業(yè)態(tài)有不同程度的“聯(lián)姻”。即使單體建筑的家居賣場(chǎng)，也在內(nèi)部豐富餐飲、飾品等多種經(jīng)營(yíng)范圍，只賣櫥柜等家具建材的賣場(chǎng)似乎已經(jīng)“過時(shí)”。

　　聯(lián)合多種業(yè)態(tài) 充分利用賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　不做家居做其他，這些不謀而合的探索，有著每家賣場(chǎng)具體多變的因素，也受市場(chǎng)影響、消費(fèi)需求要求的多種因素影響。在多家賣場(chǎng)，可以看到蘇寧電器、文玩飾品等品類的進(jìn)駐。這些業(yè)態(tài)并非家居賣場(chǎng)管理經(jīng)營(yíng)，但是多種品類的豐富，給賣場(chǎng)帶來更多活力。除了引入長(zhǎng)久、固定的商業(yè)業(yè)態(tài)，家居賣場(chǎng)也利用本身大面積、人氣足、消費(fèi)需求清晰等優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷上嘗試其他玩法。例如集美家居大紅門店在今年夏季推出的搖滾音樂節(jié)暨“燦爛一夏”系列活動(dòng)，在活動(dòng)期間每個(gè)周末，以音樂會(huì)、兒童游樂設(shè)施、餐飲多種形式，給賣場(chǎng)帶來巨大的客流與人氣。這種引入其他形式的活動(dòng)，能夠在較短時(shí)間內(nèi)引來大量消費(fèi)者，而且對(duì)于提升櫥柜等家居產(chǎn)品門店品牌影響力和口碑，效果不容小覷。

怎樣拉動(dòng)櫥柜銷量 看看大型家居賣場(chǎng)怎么玩
　　人氣穩(wěn)定櫥柜商家的信心 企業(yè)還需加以消化

　　家居賣場(chǎng)跨界聚人氣，近年來成為一股新風(fēng)潮。賣場(chǎng)跨界以后，商場(chǎng)服務(wù)品質(zhì)、銷售業(yè)績(jī)是否有提升，是櫥柜等商家、消費(fèi)者最關(guān)注的。賣場(chǎng)跨界帶來的人氣在一定程度上能穩(wěn)定櫥柜商家的內(nèi)心，不過，某櫥柜品牌銷售經(jīng)理也表示，拉動(dòng)銷售需要各方面的合力，比如商場(chǎng)本身服務(wù)，比如送貨安裝，商場(chǎng)本身的購(gòu)物環(huán)境、管理也是重要一環(huán)，但最關(guān)鍵的是商家產(chǎn)品的性價(jià)比是否吸引消費(fèi)者。在行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，櫥柜企業(yè)應(yīng)該將消費(fèi)需求作為運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，從而開拓出新的市場(chǎng)。