【櫥柜招商】近日，伴隨著歐凱龍18周年慶活動(dòng)的熱鬧舉行，萊克星頓、環(huán)美、大風(fēng)范、巴里巴特、賴氏五大品牌獨(dú)立店也集體亮相。眾所周知，獨(dú)立店模式雖然需要大手筆的投入，但是在展示上和體驗(yàn)感上能更加貼近消費(fèi)者。獨(dú)立店的經(jīng)營(yíng)模式，或許能給櫥柜企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的變革帶來(lái)更多啟發(fā)。

櫥柜行業(yè)做獨(dú)立店的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 櫥柜獨(dú)立店好做嗎
　　大投入期待大產(chǎn)出 經(jīng)營(yíng)應(yīng)有所突破

　　對(duì)于此次大手筆，歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉表示，如此大規(guī)模的獨(dú)立店布局，在全國(guó)都非常罕見(jiàn)，對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，一個(gè)店面的投入大概在500萬(wàn)~800萬(wàn)，短期來(lái)看，是一個(gè)非常冒險(xiǎn)的舉動(dòng)，但長(zhǎng)期來(lái)看，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力一定是產(chǎn)品，只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完美的設(shè)計(jì)、完善的服務(wù)，才能吸引客戶的關(guān)注。對(duì)于賣場(chǎng)，也希望通過(guò)系列大品牌獨(dú)立店，拉升客流檔次，提升品牌形象。對(duì)于獨(dú)立店模式，大河設(shè)計(jì)合作設(shè)計(jì)公司董建環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所設(shè)計(jì)總監(jiān)董建認(rèn)為，重金投入之后的經(jīng)營(yíng)也應(yīng)有所突破，如銷售人員不僅要懂銷售技巧，更要掌握色彩搭配、比例關(guān)系協(xié)調(diào)、空間大小高度的把控以及花藝等生活美學(xué)的基本知識(shí)，提升視覺(jué)沖擊力，店內(nèi)的陳設(shè)、細(xì)節(jié)處理都需要引領(lǐng)生活方式，去感動(dòng)客戶。

　　獨(dú)立店優(yōu)勢(shì)漸顯 櫥柜企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式尋突破

　　相對(duì)于傳統(tǒng)的店商經(jīng)營(yíng)模式，獨(dú)立店皆選址講究，多位于繁華地段，毗鄰商業(yè)區(qū)，且交通方便。此外，經(jīng)營(yíng)良好的獨(dú)立店無(wú)一不是產(chǎn)品豐富，擁有的產(chǎn)品系列、門類齊全，產(chǎn)品線完整。而且風(fēng)格準(zhǔn)確、設(shè)計(jì)考究，定為中高端和高端。此外，獨(dú)立店的另一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于，面積大，能夠完整地展示企業(yè)產(chǎn)品，不同空間場(chǎng)景的布置能給消費(fèi)者最直觀的感受，更擁有醒目的品牌形象，能體現(xiàn)品牌的檔次。真正獨(dú)立于賣場(chǎng)之外的獨(dú)立店，既不受制于渠道，又可規(guī)避賣場(chǎng)租金高、品牌間惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。

　　電商來(lái)勢(shì)洶洶，櫥柜實(shí)體店的出路在哪里？當(dāng)眾多品牌亂了陣腳，一味與網(wǎng)上比拼價(jià)格的時(shí)候，一些品牌則在加強(qiáng)實(shí)體店的面積，完善產(chǎn)品系列，增加服務(wù)功能，提升體驗(yàn)感，與網(wǎng)上單純銷售商品的模式拉開(kāi)差距。在各大家居賣場(chǎng)紛紛嘗試獨(dú)立店模式“穿墻破洞”，打破賣場(chǎng)的“禁錮”的時(shí)候，或許能給櫥柜企業(yè)帶來(lái)一些啟發(fā)，助力櫥柜企業(yè)尋找新的突破口。