商務合作
網站地圖
官方公眾號
商務合作
【櫥柜招商】近日，伴隨著歐凱龍18周年慶活動的熱鬧舉行，萊克星頓、環(huán)美、大風范、巴里巴特、賴氏五大品牌獨立店也集體亮相。眾所周知，獨立店模式雖然需要大手筆的投入，但是在展示上和體驗感上能更加貼近消費者。獨立店的經營模式，或許能給櫥柜企業(yè)經營模式的變革帶來更多啟發(fā)。
櫥柜行業(yè)做獨立店的優(yōu)勢和劣勢 櫥柜獨立店好做嗎
大投入期待大產出 經營應有所突破
對于此次大手筆，歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉表示，如此大規(guī)模的獨立店布局，在全國都非常罕見，對于每個品牌來說，一個店面的投入大概在500萬~800萬，短期來看，是一個非常冒險的舉動，但長期來看，品牌的核心競爭力一定是產品，只有優(yōu)質的產品、完美的設計、完善的服務，才能吸引客戶的關注。對于賣場，也希望通過系列大品牌獨立店，拉升客流檔次，提升品牌形象。對于獨立店模式，大河設計合作設計公司董建環(huán)境藝術設計事務所設計總監(jiān)董建認為，重金投入之后的經營也應有所突破，如銷售人員不僅要懂銷售技巧，更要掌握色彩搭配、比例關系協(xié)調、空間大小高度的把控以及花藝等生活美學的基本知識，提升視覺沖擊力，店內的陳設、細節(jié)處理都需要引領生活方式，去感動客戶。
獨立店優(yōu)勢漸顯 櫥柜企業(yè)經營模式尋突破
相對于傳統(tǒng)的店商經營模式，獨立店皆選址講究，多位于繁華地段，毗鄰商業(yè)區(qū)，且交通方便。此外，經營良好的獨立店無一不是產品豐富，擁有的產品系列、門類齊全，產品線完整。而且風格準確、設計考究，定為中高端和高端。此外，獨立店的另一競爭優(yōu)勢在于，面積大，能夠完整地展示企業(yè)產品，不同空間場景的布置能給消費者最直觀的感受，更擁有醒目的品牌形象，能體現(xiàn)品牌的檔次。真正獨立于賣場之外的獨立店，既不受制于渠道，又可規(guī)避賣場租金高、品牌間惡性競爭等問題。
電商來勢洶洶，櫥柜實體店的出路在哪里？當眾多品牌亂了陣腳，一味與網上比拼價格的時候，一些品牌則在加強實體店的面積，完善產品系列，增加服務功能，提升體驗感，與網上單純銷售商品的模式拉開差距。在各大家居賣場紛紛嘗試獨立店模式“穿墻破洞”，打破賣場的“禁錮”的時候，或許能給櫥柜企業(yè)帶來一些啟發(fā)，助力櫥柜企業(yè)尋找新的突破口。
