很多經(jīng)銷商朋友都有這樣的苦惱：我們店面的位置在整個(gè)商場(chǎng)是最好的;進(jìn)店也是最多的，但我們的導(dǎo)購員抓單能力就是不行，怎么辦呢?

　　原因一：人員進(jìn)店率高，有效需求客戶少

　　分析：大部分人會(huì)因?yàn)楦鞣N原因，順便來逛逛。

　　具體措施：有效賽選需要客戶，不要把大量精力浪費(fèi)在“閑逛”的客戶身上。

　　原因二：導(dǎo)購員學(xué)習(xí)能力弱

　　分析：不能夠短期融入到團(tuán)隊(duì)，個(gè)人抓單率特別低，給團(tuán)隊(duì)帶來負(fù)面影響。

　　具體措施：如只是專業(yè)知識(shí)薄弱，可以加強(qiáng)培訓(xùn);但是如果出現(xiàn)負(fù)面、消極因素，建議立即調(diào)整人員，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決不能有負(fù)面因素，所有員工必須給團(tuán)隊(duì)帶來正能量。

　　原因三：導(dǎo)購員能力還可以，但是訂單仍然不多

　　分析：導(dǎo)購員能力再強(qiáng)，一般情況下，也要比其他小品牌“老板娘”的“能力”要弱;小品牌“老板娘”不僅激情高(為自己，當(dāng)然要賣命的忽悠)，而且價(jià)格比較靈活，不用請(qǐng)示，自己做主，價(jià)格靈活，針對(duì)價(jià)格敏感的客戶，小品牌“老板娘”很有優(yōu)勢(shì)。

　　具體策略：

　　1、限時(shí)：某某活動(dòng)，僅限3個(gè)小時(shí)，廠家定價(jià)、廠家讓利、借地銷售，錯(cuò)過時(shí)間，再等三年。

　　2、限量：本次活動(dòng)，這款產(chǎn)品工廠只給我們10套，全國限時(shí)50套;錯(cuò)過了，就再也沒有了;排隊(duì)簽售，造成緊缺的局面，請(qǐng)“演員”客戶助場(chǎng)!

　　3、現(xiàn)在預(yù)交定金100元，贈(zèng)送價(jià)值680元XX，您可以在淘寶上搜：全國統(tǒng)一售價(jià)680元;(實(shí)際采購價(jià)：80元)如何活動(dòng)當(dāng)天，您沒有看中我們的產(chǎn)品，100元可以退給您，您也要把680元的XX退給我們，因?yàn)閺S購給我們供貨，還要300多元呢!

　　原因四：團(tuán)隊(duì)各自為戰(zhàn)，內(nèi)部形成惡性競(jìng)爭(zhēng)

　　分析：主要原因在老板在設(shè)定激勵(lì)時(shí)偏重于個(gè)人，忽視集體利益與團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。

　　具體策略：

　　1、 提高團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月本地完成100萬，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)8000元作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)，具體由所有導(dǎo)購員決定如何去用，老板不參與任何意見，只負(fù)責(zé)掏錢。

　　2、 如果本月超過鄰居某某品牌(上個(gè)月打平)或者相鄰城市的專賣店，獎(jiǎng)勵(lì)5000元活動(dòng)基金。

　　3、 設(shè)定末尾淘汰制，連續(xù)兩個(gè)月倒數(shù)第一且未完成任務(wù)，給予警告，并且在月會(huì)議上公示;連續(xù)三個(gè)月，勸退(或者直接開除，招聘時(shí)要提前聲明)。

　　4、 設(shè)定階梯式目標(biāo)，如50萬以下：1個(gè)點(diǎn);50-60萬：1.2個(gè)點(diǎn);60-80萬：1.5個(gè)點(diǎn);80-100萬1.7個(gè)點(diǎn);100萬以上2個(gè)點(diǎn)。