陶瓷經(jīng)銷商做促銷 為何頻頻發(fā)生賠本賺吆喝現(xiàn)象？

　　陶瓷終端市場(chǎng)做促銷活動(dòng)，賠本賺吆喝的事時(shí)有發(fā)生。促銷成本越來(lái)越高，簽單卻差強(qiáng)人意。據(jù)了解，8月27—30日在重慶南坪會(huì)展中心舉辦的家博會(huì)，三天參展時(shí)間，前一天半的時(shí)間商家簽單均在10單左右，而每平方米租金高達(dá)400元的展位費(fèi)，讓參加這次促銷活動(dòng)的商家?guī)缀鯖](méi)有錢賺，甚至虧本。“雖然參加這樣的促銷活動(dòng)，并不能賺什么錢，但是我們的銷售隊(duì)伍，在這種同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)力得到有效的提升。”一位參展商如是說(shuō)，對(duì)于參加促銷活動(dòng)不久的商家來(lái)說(shuō)，促銷的結(jié)果并不是很重要，重要是提升了銷售隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)力。

　　促銷的主要目的是提升銷量，但是促銷過(guò)程對(duì)商家的銷售團(tuán)隊(duì)提升不容小覷。不少的經(jīng)銷商雖然在促銷的過(guò)程中，未能取得好的銷售量，但通過(guò)參加這些平臺(tái)的促銷活動(dòng)，卻大大提升自己的軟實(shí)力。蒙地卡羅瓷磚重慶總經(jīng)理譚元江每次促銷活動(dòng)必然親臨現(xiàn)場(chǎng)與導(dǎo)購(gòu)并肩作戰(zhàn)。譚元江表示：“在種促銷活動(dòng)中，作為老板應(yīng)該到現(xiàn)場(chǎng)，這樣可以充分鼓舞士氣。做老板信心滿滿，員工必不懈怠。”老板親自拉客，跟客戶講解產(chǎn)品，讓員工能夠在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)銷售的技巧，提升員工的競(jìng)爭(zhēng)能力。最重要的是讓員工看到一個(gè)與能與他們一起同甘共苦的老板，極大的增強(qiáng)了凝聚力。

　　促銷活動(dòng)讓商家日趨成熟，8月份舉辦的這次家博會(huì)中，金舵陶瓷的展廳設(shè)計(jì)別具一格，員工統(tǒng)一著裝、帶工牌，吸引不少消費(fèi)者。而就在2014年的這個(gè)時(shí)候，金舵陶瓷剛參加華夏家博會(huì)這樣設(shè)立展廳的活動(dòng)不久，經(jīng)驗(yàn)尚欠缺，展廳設(shè)計(jì)沒(méi)有新意，比較簡(jiǎn)單。同時(shí)，產(chǎn)品的展示很不規(guī)范，好多產(chǎn)品直接放在地上，任由客戶挑選，那個(gè)時(shí)候?qū)з?gòu)也沒(méi)有統(tǒng)一著裝，這樣就未能展示出金舵陶瓷的品牌形象。金舵陶瓷門市部經(jīng)理王濤介紹：“通過(guò)這些促銷活動(dòng)，我們開(kāi)始注重品牌形象的展示，從展廳的設(shè)計(jì)到員工的穿著我們都有了很大改變，這樣更能吸引消費(fèi)者和得到消費(fèi)者的信任。這樣在跟同行的競(jìng)爭(zhēng)中也不會(huì)輸在起跑線上。”

　　據(jù)了解，金舵陶瓷在重慶采取低成本銷售，比較重視消費(fèi)者的實(shí)惠性，而對(duì)品牌的展示等并沒(méi)有過(guò)多的注重，由于很多產(chǎn)品的價(jià)格利潤(rùn)不高，營(yíng)銷利潤(rùn)空間有限。以往的促銷活動(dòng)大多在自己的展廳展開(kāi)，時(shí)常也參加齊家網(wǎng)這類不需要現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展廳，只提供實(shí)惠產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。隨著瓷磚市場(chǎng)銷售的萎縮，作為品牌的金舵陶瓷在2014年也積極主動(dòng)參加家博會(huì)、超級(jí)腕等第三方促銷平臺(tái)，在與各大品牌同臺(tái)競(jìng)技中，不僅僅比的產(chǎn)品價(jià)格，更要比產(chǎn)品的附加值。于是瓷磚品牌展廳的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的展示、員工的素質(zhì)與穿著等都顯得很重要。同時(shí)，金舵陶瓷的導(dǎo)購(gòu)的積極性比去年都有比較大的提高，導(dǎo)購(gòu)拉客能力明顯增強(qiáng)。