【油漆涂料招商】　廣告是涂料建材營銷的一個重要工具，品牌林立的時代，企業(yè)必須借助廣告才能快速提高知名度，進而打開市場。新《廣告法》正式實施后，廣告市場秩序會進一步得到規(guī)范。然而，面對新《廣告法》，涂料企業(yè)該何去何從?

　　打造貨真價實產品，用品質“說話”

　　新《廣告法》的實施對于涂料企業(yè)而言，無疑面臨了更多的挑戰(zhàn)。新《廣告法》的“死穴”都點在了夸張、惡俗、虛假的廣告之上。新《廣告法》頒布后，涂料行業(yè)的文案們欲哭無淚?？v觀整個華南地區(qū)的涂料市場，不違法的廣告少之又少，于是關于如何“無恥”的應對新《廣告法》的花樣開始層出不窮。然而未來，單純靠贏取眼球、惡俗娛樂炒作的廣告將會走向死亡。

　　舊《廣告法》只有7種商品和服務的廣告準則，而新《廣告法》增加到17種。與消費、生活、健康密切相關的問題都增加了進來，和消費者聯系更加緊密。所以涂料企業(yè)只有打造貨真價實的產品和如實的廣告宣傳，才能贏得市場和消費者的信賴。

　　在讓人眼花繚亂的廣告世界中，仍然有堅守“酒香不怕巷子深”的一些企業(yè)，他們的產品熱賣靠的是品質，他們拒絕浮夸宣傳，而是讓產品“說話”。記者了解到，某涂料企業(yè)在“金九銀十”期間并沒有進行大型促銷優(yōu)惠活動，但其各大門店依然門庭若市。某涂料企業(yè)李總表示：“真正的大企業(yè)不會在‘金九銀十’期間把低價和大優(yōu)惠當作是宣傳的上上之選，大品牌主要是用產品說話。在鋁合金市場混亂，產品良莠不齊的情況下，消費者的選擇往往會變得更理智，而這就要求企業(yè)不僅要誠信經營，更要加強自身的修煉，從優(yōu)選原材料到工廠高端生產設備配合生產、產品質量嚴格把關、完善的銷售服務，讓消費者真正感受到大品牌的實力。

”
　　完善服務，用服務做“宣傳”

　　在涂料行業(yè)，許多企業(yè)積極投放廣告。然而在很多人看來，做廣告是說虛的。新《廣告法》來襲，虛的現在說不了，不如把現場“實”的部分做到極致。最佳的體驗不僅僅是提升現場的成交率，也必然帶動口碑傳播，擴大客戶量。這種效應，比廣告更精準。據了解，派雅門窗一直以來以使用壽命長、外觀清新高雅等特征深受消費者青睞。除了在高鐵站等渠道大力投放廣告外，派雅門窗還十分注重用戶體驗。對此，派雅門窗的負責人表示：“企業(yè)做好用戶體驗同樣能達到廣告的效果。因為消費者對你滿意了，在其他消費者咨詢有什么品牌比較好的時候，他們首先會想到你的牌子，口口相傳的力量也是驚人的。”

　　涂料產品作為常用的生活用品，哪怕是數萬遍虛假宣傳，也不會改變劣質、虛假的事實。因此，行業(yè)要發(fā)展就要齊心，用優(yōu)質的產品、完善的服務體系，打消消費者的顧慮，讓涂料市場真正成長為人們品位生活的體驗館，而不是一小撮人的“淘金場”。

　　優(yōu)質明星，靠譜代言

　　新《廣告法》對明星代言這塊，也有很多律令。面對這一嚴苛規(guī)定，涂料企業(yè)冒出了一種聲音：“沒有代言人，廣告還怎么做?”其實，只要不觸犯新《廣告法》，明星代言也能起到很好的宣傳效應。

　　讓明星“自己”說話

　　明星代言是中國消費者最買帳的方式之一，也在近兩年成為涂料企業(yè)酷愛的品牌推廣方式。然而，明星幫助企業(yè)進行虛假宣傳的一出出“明星代言風波”卻讓消費者心塞不已。其中甲醛超標、家具板材以次充好、靜曲強度屢檢不合格等成為突出問題。所以，新《廣告法》規(guī)定，明星做代言必須先使用產品。

　　對涂料企業(yè)自身而言，要在保證產品質量的前提下，堅持以事實說話，而不是讓明星成為企業(yè)的“喉舌”，成為其宣傳的“喇叭”。應該讓明星自己表達對使用產品后的親身感受，發(fā)表對產品的真實看法。如此，才能做到“童叟無欺”，才能賣出更多讓經銷商、消費者信得過的好產品，鑄造信得過的好品牌。

　　明星內涵與品牌主張一致

　　企業(yè)首先要有自己的品牌主張，然后據此選擇合適的明星。品牌主張是指企業(yè)向消費者所傳達的核心認同和價值觀。品牌主張一旦確立，之后的所有傳播和營銷活動都可隨之展開。

　　縱觀當下的涂料企業(yè)廣告代言人，左右家私選擇楊瀾、顧家選擇張學友、索菲亞選擇舒淇等都屬合適般配。楊瀾的定位已經不僅僅是一位名主持，更是中國的文化名人，她這幾年在辦企業(yè)的同時，也花費了不少精力專注于幸福力的研究，并推出“天下女人幸福力課程”，這和左右家私于2013年啟動的幸福文化戰(zhàn)略高度地一致和吻合。“幸福不遠，就在左右”這句經典的廣告語恰到好處地詮釋了左右家私的品牌主張以及楊瀾的個人內涵。而作為顧家好男人的張學友和自信時尚的舒淇，也都分別和顧家、索菲亞的品牌內涵基本吻合，取得了不錯的廣告效應。

　　新《廣告法》主要是針對虛假廣告和不負責任的代言，因此涂料建材企業(yè)對產品質量多些監(jiān)管，代言人對產品多些了解，做到未雨綢繆和負責任代言，才能贏得消費者更多的信賴和支持。涂料產品作為生活中的大宗消費品，關乎人們的健康和安全，涂料建材企業(yè)和代言人對待廣告都需要謹慎，以防患于未然。

　　創(chuàng)新思維多元營銷
　　宣傳推廣，可打好“公益”牌

　　值得一提的是，新《廣告法》首次提出鼓勵、支持開展公益廣告宣傳活動，增加公益廣告。這些規(guī)定要求廣告不止服務于商業(yè)利益，更要服務于社會進步。只有與社會熱點結合、促進百姓真實生活、傳遞社會價值和意義的廣告內容，才能留存于消費者內心，保持長遠的生命力并產生長久的價值。這對于涂料企業(yè)的品牌推廣不無啟發(fā)。要知道，涂料企業(yè)參與公益活動，不僅可以提升公眾形象、提高企業(yè)知名度，更可以形成企業(yè)文化，凝聚員工力量，為企業(yè)自身贏得發(fā)展。

　　所以，不少涂料企業(yè)逐漸參與到公益活動中，希望借助這些活動推廣和提升企業(yè)的社會形象。比如，2013年3月，好萊客與北京新陽光慈善基金會聯合啟動“好萊客資助白血病兒童·全國大型慈善活動”，呼吁行業(yè)內外抵制甲醛，關愛白血病兒童。自當月15日起，消費者每購買一套原態(tài)系列衣柜，好萊客即捐助定額愛心款。這些錢將用于成立“新陽光·好萊客白血病專項救助基金”，專門用于救助貧困白血病患兒。這樣，好萊客不僅得到了社會人士的認可，品牌知名度也為之大升，銷售額也不斷提高。

　　必須提醒的是，由于涂料企業(yè)做公益活動的最大目的是博得消費者好感，提升企業(yè)美譽度，所以企業(yè)在進行公益營銷時要“走心”而不僅僅只是走形式。公益活動必須讓消費者能夠感受到品牌的存在，讓消費者在潛意識中把品牌與公益行為牢牢聯系在一起。只有持續(xù)不斷的公益活動才能一直保持消費者對品牌的好感和信任，最終使消費者成為品牌的最忠誠追隨者或者宣傳者。

　　宣傳推廣，可借助“數字營銷”

　　雖然，在新《廣告法》的施壓下，我們不能搞違法的宣傳，但是，涂料企業(yè)也別把“推廣”局限在“廣告”上。我們處在一個風云變幻的數字營銷時代。當下，數字營銷的焦點主要集中在O2O、跨屏互動、大數據、移動APP、自媒體等方面。因而，涂料企業(yè)除了正規(guī)的廣告營銷和公益營銷之外，還可以考慮各種多元化的營銷方式，比如O2O體驗式營銷，拍攝微視頻的情感式營銷(如亞丹衣柜獨家贊助2014年度公益微電影《選擇》呼吁社會關注白血病患者，警惕甲醛對健康尤其是成長期兒童的危害。)等等。

　　總之，涂料企業(yè)不一定非得局限于把自己的產品“包裝”得有多好，把產品做好做精，讓消費者有良好的體驗感和滿足感，再加上吸引人的營銷手段，產品自然能暢銷。