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【家私招商】 十一黃金周是各大家具爭相促銷贏銷量的時候，直到現(xiàn)在仍熱余溫不散。近日，關(guān)于家具品牌十一促銷戰(zhàn)績的報道見諸各報端，對于結(jié)果，有人歡喜有人憂。如今，對于十一這樣的節(jié)日促銷，大家也有不同的看法：有的企業(yè)仍堅持將十一作為一年中最需把握的時機，而有的則開始弱化十一促銷的概念。
雙節(jié)合并 促銷力度大
今年中秋節(jié)與國慶節(jié)相鄰，不少商家從九月底就已經(jīng)打出雙節(jié)優(yōu)惠活動。國慶期間，據(jù)了解，基本上每個家具品牌都有折扣優(yōu)惠，廠家折扣與賣場優(yōu)惠齊上陣，力度不小。有不少家具品牌導購員表示，“十一”的活動應(yīng)該算是一年中力度最大了，一是因為臨近年底，下半年的業(yè)績沖刺主要依靠這個雙節(jié)節(jié)點;二是配合裝修“旺季”，一般房子裝修多會選擇在九、十月份，即使不在這兩個月裝修，有裝修意愿的也會在節(jié)日期間看看有什么優(yōu)惠活動。
力度雖大 效果被弱化
十一促銷力度雖大，但是在不少業(yè)內(nèi)人士看來，近年來十一促銷已經(jīng)開始弱化。“五六年前，節(jié)假日營銷占到企業(yè)全年銷售額的比例較大，在促銷常態(tài)化的大環(huán)境下，節(jié)假日優(yōu)惠都放到平時了，消費者也不會專門將裝修放到節(jié)假日咨詢;同時，由于生活水平與生活質(zhì)量提高，長假都會選擇出門度假。“例如，在今年十一黃金周期間，部分賣場選擇錯位營銷，逐漸將大力度的營銷活動提前或延后，甚至放在周年慶等節(jié)點，弱化十一營銷的概念。
最終促銷戰(zhàn)績?nèi)绾?
就今年十一黃金周家具市場的營銷戰(zhàn)況來看，主流家具賣場銷售額同比普增，而部分家裝公司業(yè)績不比往年。例如，北京居然之家整體情況都還不錯，同比增長15%，國慶期間優(yōu)惠活動的力度與去年基本持平。紅星美凱龍全國銷售總額達48.3億，同比增長15%，國慶黃金周總客流量186萬人次。家裝公司與家具品牌有所不同，不少家裝公司負責人表示當下的十一市場與以往相比已經(jīng)不可同日而語了。
由此看來，隨著市場環(huán)境發(fā)生變化，家具行業(yè)各方對于十一這樣的假日營銷采取了不同的促銷戰(zhàn)略，與此同時，不同的品牌也收獲了不同的戰(zhàn)績。但是，一個毋庸置疑的事實是，如今家具行業(yè)分食者越來越多，分食手段越來越強，生存利潤空間受到壓縮，家具市場競爭日趨激烈。
