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【衛(wèi)浴招商】 越來越多的衛(wèi)浴經(jīng)銷商抱怨門店生意不好做，很多人會將原因歸咎于外部市場環(huán)境不好，而不是反省自己的經(jīng)營理念是否有缺陷。要知道，內(nèi)因才是事物變化發(fā)展的根本原因，衛(wèi)浴企業(yè)必須要樹立正確的認知，才能提高門店的核心競爭力。
找不準自身定位 一味模仿他人
中國人有一個習慣，即喜歡效仿他人。近幾年衛(wèi)浴行業(yè)門店的裝修和布局高度“神似”，就是這個原因。衛(wèi)浴門店要以商圈的顧客需求為導向分析消費習慣和購買偏好，顧客的返店周期等等，這些都需要了解，而不是觀望其他人。
單向經(jīng)營思維 不為客戶考慮
大部分衛(wèi)浴品牌門店都有一個共同點，就是不管是誰進店，都只想推自己最想賣的商品。特別是近年以來，門店面臨的經(jīng)營成本壓力比較大，這種現(xiàn)象有變本加厲之勢。只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實需求，這種單向式的經(jīng)營思想，又能助力衛(wèi)浴企業(yè)走多遠呢?
只考慮促銷 不考慮進店率
現(xiàn)在競爭越來越激烈，于是很多企業(yè)天天琢磨，看對方怎么做活動自己也怎么做，卻忽略了做活動是為了提高門店的進店率。如果門店所在的商圈普遍缺乏人氣，進店率不足，如果活動都是為了提高成交率和銷售業(yè)績，而沒有考慮去提升顧客進店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進店，成交又靠什么實現(xiàn)呢?
審視認知缺陷 優(yōu)化門店核心競爭力
以上這些錯誤的習慣性思維，給衛(wèi)浴門店帶來了巨大困境。因此，如何優(yōu)化門店核心競爭力是關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)思維很重要。“互聯(lián)網(wǎng)思維”要能夠灌輸滲透到門店內(nèi)，充分發(fā)揮門店“體驗”和“服務(wù)”的優(yōu)勢，以取悅和迎合顧客為導向，注重跟顧客的“互動”，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將門店逐漸優(yōu)化改造成“數(shù)字店鋪”。衛(wèi)浴企業(yè)要站在顧客角度，重新認真構(gòu)筑以顧客需求為導向的零售商業(yè)本質(zhì)，重新審視門店存在的各種內(nèi)在缺陷和不足。只有這樣，才不至于將門店帶入窮途末路。
