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衣柜櫥柜經銷商最要不得的三種經營思路
來源: 時間:2015-10-27 瀏覽量:1172 發(fā)布者:招小寶
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衣柜櫥柜經銷商最要不得的三種經營思路

  面對激烈的市場競爭,作為衣柜經銷商,你會怎么做呢?是開足火力大打“價格戰(zhàn)”,還是一味逃避依賴廠家,亦或是直接放棄轉行呢?事實上,不少經銷商在大環(huán)境普遍低迷,且自身實力相對薄弱的情況下,選擇了消極的應對方式。衣柜經銷商若想安身立命,首先應該把自己的心態(tài)調整好。


  經營困難凸顯


  當下,衣柜行業(yè)競爭愈演愈烈,衣柜經銷商的經營變的越來越艱難。主要表現(xiàn)在以下方面:營運成本快速增加,每天都面臨著各種費用支出;員工管理難度加大,招人本來就不容易,90后的員工更加捉摸不透,流失率直線上升;市場價格越來越低,消費者的選擇太多,進入到拼價格的紅海;廠家支持和返利急轉直下,衣柜廠家的支持力度不如從前;銷售額上不來,銷量很難增加甚至下降,利潤薄的像紙甚至還虧損;網上銷售對實體渠道威脅越來越大,電商火爆直接影響生存空間。


  其實,衣柜經銷商若想在大浪淘沙的背景下存留,擺正好心態(tài)是第一步,以下三種思想要不得:


  1、過度依賴


  競爭對弱者來說一定是危險,但對強者來說一定是千載難逢的良機!是打敗競爭對手的最好機遇。衣柜經銷商在市場競爭中,常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象:依賴廠家促銷,依賴廠家培訓,依賴廠家開發(fā)市場,依賴廠家做廣告,依賴廠家補貼……當依賴成為一種習慣,就喪失了獨立的能力。衣柜經銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問題,因為,這些做法無法保證廠家是否真的能幫你解決問題!


  2、一味逃避


  縱觀整個衣柜行業(yè),一遇到競爭就選擇轉行的經銷商不勝枚舉。轉行,意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業(yè)資源沒有任何價值。產品知識、銷售網絡、客戶資源、區(qū)域品牌等,這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影,而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難,在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。因此,衣柜經銷商在白熱化的市場競爭下,要堅定,切勿逃避,因為輕易轉行不利于自身的長久發(fā)展。


  3、深陷價格戰(zhàn)


  目前,衣柜經銷商在產品一遇到激烈的市場競爭時,就立馬打折降價。然而,業(yè)內人士指出,打折降價,在很大程度上是一種自殺行為。大多數(shù)衣柜經銷商允許通過提供多種折扣來促進訂單量。對于毛利率只有10%,銷售凈利率只有2%的經銷商而言,額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%,銷售凈利率從2%下降到0,從而抹去凈利潤。因此,對于衣柜經銷商而言,折扣是一種自殺行為,應該擺脫價格戰(zhàn)的定向思維。


  總之,衣柜經銷商的心態(tài)決定著在衣柜市場上的成敗,擁有一個良好心態(tài)是相當重要的,雖然對于衣柜經銷商而言,心態(tài)的轉變可能并不太容易。但是,這就是直面競爭的第一步,只有邁出了第一步,才可能向新型經銷商轉型,才可能在未來持續(xù)贏利。

標簽: 衣柜,經銷商,經營思路
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