商務(wù)合作
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商務(wù)合作
【衣柜招商】 如今，與人們衣食住行相關(guān)的行業(yè)競爭可謂是愈演愈烈，為了在競爭中脫穎而出，跨界營銷應(yīng)運而生，而這一手段目前在出租車行業(yè)中最為常見。日前，滴滴打車與某鉆戒品牌曖昧廝打，在情人節(jié)為被遺忘的老年人群體搞出一番粉紅云雨;另外，嘀嗒拼車也聯(lián)手某創(chuàng)意電商平臺，開展“搶錢贏大獎”活動。在打車軟件跨界營銷成功嘗試的背后，衣柜品牌該如何借鑒呢?
跨界營銷勢頭火熱
的確，滴滴打車、Uber可謂是跨界營銷界的高手，從麥當勞到國美、從電影到口罩，各類五花八門的品牌合作根本停不下來。那么滴滴打車為何如此熱衷跨界營銷?各大品牌商家為何又對這種合作模式趨之若鶩?真相之一，即品牌跨界促成性價比最高的用戶群體流動。真相之二，即場景化社會營銷對品牌商家有極大的連接價值。滴滴打車作為一個打車出行的生活服務(wù)移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，具有高度的移動場景價值，在與品牌跨界合作中，雙方可共享客戶數(shù)據(jù)資源，實現(xiàn)產(chǎn)品之間的深度協(xié)同與互補。
衣柜品牌跨界營銷：共同點、形式、新意 缺一不可
第一，衣柜品牌跨界合作必須有共通支點?？缃绾献鞯那疤崾请p方可以找到一個互通點，又得是一個相對的小交集。比如嘀嗒的用戶雖然不一定是消費能力與習慣都能符合加意新品的群體，但是至少是潛在用戶群體，而這種重合度又不會促使雙方產(chǎn)生競爭關(guān)系，同時還能產(chǎn)生雙贏效果，雙方各取所需。
第二，衣柜品牌跨界合作必須注意形式。近年來有的平臺秉持“用戶是白癡”的理念搞宣傳，但是事實上，當今的消費者已經(jīng)不再是“小白”了，衣柜品牌必須要正視并重視他們的認知與觀念，在推廣中注重其體驗與感受，要讓他們體會到產(chǎn)品方的真心與品質(zhì)。
第三，衣柜品牌跨界合作必須具備創(chuàng)新意識。跨界合作本身就具有一定的創(chuàng)新意識，但是在營銷史上很多的跨界合作最后不是無疾而終就是兩敗俱傷，究其原因，無不是敗在新意二字上。衣柜品牌只有根據(jù)自身的市場環(huán)境與時代背景制定營銷計劃與策略，才能獲得成功。
