【招商寶】目前，在各個地方，衛(wèi)浴店面雖然大多越來越高大上，但這個衛(wèi)浴店面怎么開，開在哪?卻不是每一個衛(wèi)浴經(jīng)銷商能想明白。

　　賣衛(wèi)浴 怎么選擇地段開店面更合適？

　　高端賣場：沒點實力，都是炮灰

　　最近幾年，伴隨著紅星美凱龍、居然之家、月星家居等主打高端的賣場，在全國各地不斷密集開店，因為品牌與管理的優(yōu)勢，一些衛(wèi)浴經(jīng)銷商打破腦袋都想進(jìn)這些所謂的高端賣場。

　　目的嘛?首要的肯定是想賺更高的錢，另外一方面覺得進(jìn)高端賣場有面子。

　　“進(jìn)這些賣場前，要掂量掂量自己”，一位剛從某高端建材商場撤店的衛(wèi)浴經(jīng)銷商對記者吐槽，“虧不起了”。

　　這位衛(wèi)浴經(jīng)銷商為了進(jìn)當(dāng)?shù)乇容^成熟的這家商場，投資100來萬拿下某個跟商場有戰(zhàn)略合作的三線衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷權(quán)，又花大力氣上下打點，才拿了一個位置一般的店面。

　　店面裝修完成開賣后，該衛(wèi)浴經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)情況與自己想象的不一樣，商場在當(dāng)?shù)貙儆谌藲廨^旺的高端賣場，到做活動的時候，人氣確實很旺，但是他的店就是開不了單。而在平時，人流量少的時候，想要開個單，更是撞大運的事情。

　　該衛(wèi)浴經(jīng)銷商做了一段時間后，慢慢才發(fā)現(xiàn)，整個商場有超過50家衛(wèi)浴品牌，競爭可以用慘烈來形容，特價、套餐、送禮品，能想到的辦法都想到了，可是始終不見起色。

　　后來，他發(fā)現(xiàn)很多在商場做了多年的衛(wèi)浴品牌，有專人跑小區(qū)推廣、有人負(fù)責(zé)維護(hù)設(shè)計師、有人專門跑裝修公司、有人做團(tuán)購展會、有人做品牌聯(lián)盟、有人做批發(fā)。

　　總之，單純靠店面零售能夠活下來的幾乎沒有。而對他來說，房租、商場活動的支出、店內(nèi)人員支出、店面電費等各種支出，壓得他喘不過氣來。他也嘗試著請人去跑小區(qū)、跑設(shè)計師，甚至自己親自上陣，總之，收獲了了。

　　在撐了一年后，該衛(wèi)浴經(jīng)銷商選擇撤場走人、虧本出局。

　　“不止我這一家干不下去”，該衛(wèi)浴經(jīng)銷商告訴記者，整個商場，每年都會有10家左右的商家會出現(xiàn)變動，撤場的要么是品牌知名度不高的、要么是剛開始做高端衛(wèi)浴品牌的，“店面只是展示和形象，要活下來，得有自己的渠道”。

　　進(jìn)成熟的高端賣場如此，進(jìn)一些新開業(yè)的高端賣場，風(fēng)險同樣很大。

　　有衛(wèi)浴經(jīng)銷商告訴記者，新開的高端賣場，都需要3年以上的炒作期，選址好的，可能慢慢成熟起來;

　　選址差的，或者當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有相當(dāng)存量賣場的，風(fēng)險就更大，“還沒炒起來，就撐不住了”。

　　傳統(tǒng)市場：價格第一，其他都是浮云

　　與高端賣場，表面拼品牌與服務(wù)，實際拼資源與實力不同，傳統(tǒng)的建材市場，拼的更多的是價格。

　　記者走訪市場了解到，在全國各地的建材賣場中，除了高端的賣場外，傳統(tǒng)的建材市場衛(wèi)浴店面還大量存在。

　　一個省會城市，衛(wèi)浴品牌至少都有3、400個，進(jìn)駐高端賣場衛(wèi)浴品牌至多也就是100個，更多的衛(wèi)浴品牌還是在傳統(tǒng)建材市場生存。

　　高端賣場的衛(wèi)浴門店難做，傳統(tǒng)市場的衛(wèi)浴店面做起來也不容易。一位主要做衛(wèi)浴批發(fā)的衛(wèi)浴經(jīng)銷商告訴記者，之前一直做擦邊球的衛(wèi)浴品牌，前年想著要升級轉(zhuǎn)型，要金盆洗手、走品牌之路，代理了一個三線衛(wèi)浴品牌，在原有的市場把店面裝修運營起來。

　　不過，因為運營觀念、運營理念、操作手法還跟之前一樣，“做起來很難”。

　　該衛(wèi)浴經(jīng)銷商表示，最主要的問題是，這個衛(wèi)浴品牌知名度有一點、產(chǎn)品品質(zhì)不錯、產(chǎn)品價格不低，與其現(xiàn)有的賣場、渠道完全不匹配，“人家一個龍頭賣7、80，我進(jìn)都進(jìn)不來”。因此，雖然做了幾年，但還沒啥起色，“壓力還很大”。

　　有衛(wèi)浴經(jīng)銷商告訴記者，他所在的建材市場作為當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場，進(jìn)駐了上百家衛(wèi)浴品牌，由于各自經(jīng)營時間、經(jīng)營實力、經(jīng)營渠道等不同，采取的經(jīng)營方式也不同。

　　有的專門做包工頭渠道、有的專門批發(fā)浴室柜、有的專門批發(fā)水槽、有的專門批發(fā)龍頭花灑，有的打擦邊球給裝修公司供貨。

　　不管做什么渠道，價格始終是第一位的，到這類衛(wèi)浴門店的裝修業(yè)主對價格也是最敏感的：幾十塊的蹲便、2、300的三出水花灑、5、600的浴室柜、3、400的馬桶、100來塊的全套水槽……為了迎合這類消費者的需求，一些衛(wèi)浴經(jīng)銷也就竭盡所能來滿足，不然就沒法生存。

　　因此，我們可以得出一個簡單的結(jié)論：賣衛(wèi)浴，進(jìn)高端賣場，需要有行業(yè)有實力的品牌，要有自己的裝飾公司、設(shè)計師等渠道，有整合營銷的能力;在傳統(tǒng)低端市場，需要有性價比高的產(chǎn)品、有持續(xù)穩(wěn)定的供貨能力，有自己的包工頭、分銷商等網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　不然，賣衛(wèi)浴，要想做強做大，甚至活下來，真不是一件容易的事。