作為一家集成吊頂加盟商，肯定會(huì)被這樣的問(wèn)題所困擾，那就是如何管理好專(zhuān)賣(mài)店。管理一家專(zhuān)賣(mài)店，涉及到的方面很多，無(wú)論哪一環(huán)出現(xiàn)了問(wèn)題，都會(huì)導(dǎo)致門(mén)店的營(yíng)業(yè)額下降。其實(shí)，集成吊頂加盟商專(zhuān)賣(mài)店管理是有一定的技巧的，那么都有哪些技巧呢?

　　一、打造店面形象

　　專(zhuān)賣(mài)店形象是品牌的載體。好的形象能較好地維護(hù)品牌的檔次，提升品牌的附加值?，F(xiàn)集成吊頂行業(yè)發(fā)展的時(shí)間較短，缺乏成熟的經(jīng)營(yíng)氛圍，所以目前很多吊頂?shù)瓴皇呛茏⒅氐赇伒男蜗?，這就大大折損了品牌的識(shí)別率和傳播率。

　　說(shuō)到開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店后的細(xì)節(jié)方面的工作，是往往被忽視的。整體產(chǎn)品展示完美，但是如果店內(nèi)布置雜亂，地板和樣品展示不整潔、宣傳品擺放不規(guī)范等，這些小的細(xì)節(jié)不留心，就會(huì)讓顧客心生排斥感，對(duì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生不良的影響。而優(yōu)秀的店鋪形象是經(jīng)得起最挑剔顧客檢驗(yàn)的，這就是細(xì)節(jié)決定成敗。

　　二、營(yíng)造服務(wù)氛圍

　　常有顧客反饋說(shuō)，到某些集成吊頂?shù)陼r(shí)感覺(jué)死氣沉沉，而有的集成吊頂專(zhuān)賣(mài)店感覺(jué)輕松愉悅，很有購(gòu)物欲望。這是為什么呢?一是優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員“活”元素營(yíng)造了朋友般交流的愉悅購(gòu)物氛圍，而熱情友好的導(dǎo)購(gòu)員能給人一種親近的感覺(jué)，能激發(fā)人的購(gòu)買(mǎi)欲望。二是硬件設(shè)施與品牌的差異。有的專(zhuān)賣(mài)店可以手持終端連接背景音樂(lè)系統(tǒng)，不僅完美地展示了產(chǎn)品又能播放柔和的音樂(lè)營(yíng)造輕松的購(gòu)物環(huán)境，促進(jìn)體驗(yàn)式自然銷(xiāo)售成交率。

　　三、提升導(dǎo)購(gòu)技巧

　　集成吊頂領(lǐng)域非常講究專(zhuān)業(yè)知識(shí)，是專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)師的角色，這就要求導(dǎo)購(gòu)人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購(gòu)技巧，還要對(duì)產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點(diǎn)、搭配方法等具有全面專(zhuān)業(yè)的了解，比客戶(hù)自己更了解應(yīng)該選購(gòu)何種規(guī)格和式樣的吊頂產(chǎn)品。

　　另外，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)一定要學(xué)會(huì)把握顧客的心理，掌握市場(chǎng)的趨勢(shì)，才能深深贏得客戶(hù)的信任并建立忠誠(chéng)的消費(fèi)關(guān)系。

　　四、完善財(cái)務(wù)管理

　　完善的財(cái)務(wù)管理，能幫助加盟商們準(zhǔn)確及時(shí)把握經(jīng)營(yíng)狀況，同時(shí)對(duì)日常銷(xiāo)售計(jì)劃制定、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、貨品補(bǔ)充、制定促銷(xiāo)計(jì)劃等起到最具價(jià)值的參考作用，有效地掌握日常經(jīng)營(yíng)。

　　銷(xiāo)售中的價(jià)格政策，可以明確規(guī)定：與廠家一致，實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)，導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)有折扣權(quán)利，明碼銷(xiāo)售。也可以給予限制性的折扣權(quán)。如零售價(jià)最低8.5折的權(quán)利，但前提是全價(jià)銷(xiāo)售額必須為月銷(xiāo)售總額的80%以上，通過(guò)給予店員銷(xiāo)售折扣權(quán)以顯信任，這樣的管理方式既提高了她們的工作積極性，也能有效地把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，提高加盟商的經(jīng)濟(jì)收益。