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　　已然落幕的AWE展將所有家電企業(yè)聚焦于多個統(tǒng)一的關鍵詞，比如智能產(chǎn)品、業(yè)務創(chuàng)新、服務升級、新中產(chǎn)消費等等，而這一股在2018年拉開的市場競爭大幕，未來必將帶給我們新的行業(yè)增長力。

　　當AWE的熱鬧、繁華落幕，對于所有家電廠商來說，都將回到一個發(fā)展的原點，面對一個共同的問題：已經(jīng)開啟的2018年市場競爭大幕，到底靠什么好好活著，持續(xù)賺到錢?

　　其實，不管是互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，還是智能家居、智慧家庭，甚至是新零售、無人零售、智慧零售，對于家電廠商來說，在千變萬化的市場環(huán)境中，最核心的任務只有一個：不斷優(yōu)化盈利模式、不斷拓寬盈利渠道，只有自己能賺錢、持續(xù)賺到錢的企業(yè)，才能擁有變革的資格和籌碼。

　　就在AWE2018上，在海爾、美的、格力，方太、老板，及海信、長虹、索尼、TCL等超過500多家企業(yè)，展示的一系列新產(chǎn)品、新技術，甚至是全套系統(tǒng)解決方案，或者是跨界進入機器人、智能物流等領域。

　　其實集中釋放出家電廠家謀求盈利手段豐富性、盈利多模多樣性的兩條出路：一是繼續(xù)賣硬件賺錢，提升硬件盈利的空間;二是探索硬件之外生態(tài)和服務的收費，增加盈利的來源。

　　第一條，繼續(xù)堅持硬件盈利的本位，但是通過推出一系列原創(chuàng)性、高端化，以及差異化的家電新產(chǎn)品，從而希望可以賣出一個好價格，或者是賣出更多的銷量，獲取更多的利潤。

　　比如，一系列智能家電新品的層出不窮，以及很多企業(yè)從單一的冰箱、洗衣機、空調，推出洗護套裝，冰冷整體解決方案，以及空氣解決方案，都是希望通過生活理念和生活方式的引領，帶動更高利潤硬件產(chǎn)品的銷售。

　　過去30多年來以來，中國家電的盈利模式很簡單，廠家是靠賣產(chǎn)品，規(guī)?；?商家是靠產(chǎn)品，信息不對稱賺差價;一旦打低價格戰(zhàn)，雖然市場規(guī)模起來了，但利潤減少，并非很多家電廠商的初衷。

　　如今很多家電廠商已經(jīng)想明白其中的道理，通過推高端新品、精品，來提升盈利的水平。比如說，中高端產(chǎn)品占比大，那么單臺盈利能力就能提升5個點，或8個點。

　　過去幾年，中高端轉型最具代表性的例子，就是白電的海爾、美的，以及黑電的索尼、海信，都是在通過推動中高端、高毛利產(chǎn)品，解決市場銷量下滑、用戶需求多變的挑戰(zhàn)。

　　值得一提，今年索尼突然在中國市場上，將OLED電視的價格體系通過推新品方式，從2萬多拉低至1.5萬元左右。其實并非簡單價格戰(zhàn)，而是一種通過價格策略搶奪可能引爆的OLED電視需求，從而為產(chǎn)品在不同時間的規(guī)模和利潤構建平衡點。

　　由此來看，對于所有家電企業(yè)來說，并非“規(guī)?；?rdquo;的傳統(tǒng)盈利手段就不對，也不是一定要追求“單臺產(chǎn)品的高利潤”，而是應該分清產(chǎn)品在不同時期、不同階段、不同用戶需求，找到規(guī)模和利潤的階段性平衡點，從而建立新的盈利體系。

　　第二條，則是很多家電領軍企業(yè)推動的盈利方式多樣化，即從賣硬件賺錢向提供生態(tài)服務\增值內容賺錢。比如說，一些彩電企業(yè)在電視硬件之外，通過推送精準的廣告，銷售視頻網(wǎng)站會員，甚至是第三方APP等盈利;同時，冰箱和洗衣機企業(yè)，也在探索如何在依托冰箱賣生鮮、果蔬;依托洗衣機賣洗衣液、甚至衣服等。

　　今年以來，無論是海爾的智慧家庭成套解決方案，還是美的一次性推動機器人、智能物流、企業(yè)云等科技業(yè)務落地，都是跳出傳統(tǒng)家電硬件，生態(tài)服務盈利的軌道，建立新的盈利來源。相信，接下來還會有更多的家電巨頭，在尋找新盈利模式和手段的道路上，會有新的成果出現(xiàn)。

　　歸根到底，對于所有家電企業(yè)來說，無論時代怎么變，市場怎么變，用戶怎么變，有三點根基不能變：

　　一要守住原有的賺錢工具不動搖，同時還要持續(xù)提升，即提升硬件的盈利能力，必須要做出更多、更有價值和吸引力的硬件;

　　二是要尋找新的盈利手段，跳出硬件構建生態(tài)、內容、服務，甚至是創(chuàng)新業(yè)務的盈利來源，這必須要及時跟進;

　　三是一定要認清商業(yè)本質，那就是必須搞定用戶，在贏得用戶需求和信賴道路上，家電廠商任何時候都不晚，都應該努力付出。

　　無論這個世界怎么變，無論這個行業(yè)怎么變，對于家電廠商來說，緊盯用戶、專注產(chǎn)品，掌握一技之長、擁有一門賺錢的“手藝”，這個道理永遠都不會變!