3月28-30日，廣州保利世貿(mào)博覽館(琶洲)盛大舉行了第八屆中國(廣州)定制家居展覽會。在展會現(xiàn)場，記者采訪到了佛山市全鋁家居有限公司的總經(jīng)理吳忠亮先生。吳總就隆時(shí)得的新品、品牌建設(shè)、銷售渠道等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹：

　　專訪嘉賓：佛山市全鋁家居有限公司 總經(jīng)理 吳忠亮

　　記者：吳總您好!我們了解到今年隆時(shí)得有很多新品，你可以介紹一下它們的特色嗎?

　　吳總：首先我們帶來了隆時(shí)得全屋櫥柜，采用的是全鋁蜂窩板制作的，內(nèi)外都是整板，而且，我們采用的生產(chǎn)設(shè)備都是全信息化、全自動(dòng)化的。目前我們產(chǎn)品較大的特點(diǎn)是在運(yùn)用優(yōu)質(zhì)、環(huán)保，健康的材質(zhì)。同時(shí)，可以真正把它做到完整落地，讓大家有種廚房的感受，并裝配電動(dòng)配件跟定制配件。但在我們努力做到兼顧消費(fèi)者感受的同時(shí)，又給廚房做了顛覆性的質(zhì)變，鋁材僅靠材質(zhì)不同的一個(gè)賣點(diǎn)是不能讓消費(fèi)者買單的，在做飯的時(shí)候，消費(fèi)者還會在意是否有廚房的感覺，所以我們今年主要推出高光系列的產(chǎn)品，其他的還會有簡約系列、歐式系列等，顏色十多種，款式百變，完全可以做到定制或上樣專賣店。說到政策，我們是做成品的，主要面向?qū)Ｙu店和經(jīng)銷商，我們的專賣店有免費(fèi)的樣品支持，也有補(bǔ)貼支持，還有活動(dòng)廣告制作，平時(shí)的年終返利等等，全部指向一個(gè)點(diǎn)——扶商育商，營造輕松的店面氛圍，也讓他們賺到錢，同時(shí)讓消費(fèi)者有更好的體驗(yàn)，感受，從而達(dá)到購買、使用這個(gè)產(chǎn)品的效果。

　　記者：其實(shí)我們了解到之前隆時(shí)得有做全屋的范圍，現(xiàn)在品牌回歸到初心做櫥柜，為什么有這種轉(zhuǎn)變呢?

　　吳總：全屋定制，其實(shí)不能脫離的就是定制。為什么會選擇回歸到櫥柜呢?首先，全鋁櫥柜是非常有特點(diǎn)的，另外我們是想把一個(gè)產(chǎn)品做好，只有將單品做好，真正落地，讓消費(fèi)者看到我們的質(zhì)量，才有更多后續(xù)發(fā)展的可能，而不是品類琳瑯滿目，但都是停在淺層，質(zhì)量和深度都沒有保證，經(jīng)銷商凈利潤空間降低，消費(fèi)者也無法看到全鋁的產(chǎn)品給到的好處。鋁不僅僅是一個(gè)材質(zhì)而已，它脫離不了消費(fèi)者的使用感受，就像手機(jī)，以前蘋果手機(jī)是不注重打電話功能的研發(fā)，但手機(jī)始終離不開通訊功能的配備。如果認(rèn)為輔助功能是加分的話，我們不能把加分的選項(xiàng)剪掉，打個(gè)比方，衣柜櫥柜系統(tǒng)是100分，那么隆時(shí)得的全體櫥柜就要做110分或者101分，就只做加分不做減分，這是我們的一個(gè)理念。

　　記者：除了智能方面的加入之外，不銹鋼、全鋁的材質(zhì)看起來較為冰冷，隆時(shí)得是怎么去展現(xiàn)自己的個(gè)性化呢?

　　吳總：首先，這是我們習(xí)慣的表面處理，隆時(shí)得的產(chǎn)品為什么能跟其他的不一樣呢?因?yàn)槲覀儚囊婚_始就以木質(zhì)櫥柜的方向去做，木頭給人一種很溫暖的感覺，但用鋁材質(zhì)就要做出木頭的質(zhì)感。我們的產(chǎn)品溫馨、有手感，當(dāng)消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品時(shí)，我們可以告訴他們這是用鋁做的，讓他們在潛移默化中接受這個(gè)產(chǎn)品。

　　而且我們在造價(jià)方面性價(jià)比高，因?yàn)槲覀兪钦娴南胪葡蚴袌觯嬲_(dá)到全民化，所以相信隆時(shí)得將成為行業(yè)的爆款。我認(rèn)為櫥柜和鋁門窗替代木門窗一樣，這個(gè)材料是環(huán)保的，是可回收的，而且我也不用這么擔(dān)心這些產(chǎn)品會怕水怕火之類的。對于鋁的櫥柜來說，油漬如果洗不干凈，消費(fèi)者不需要用化學(xué)物品去清理，都可以處理干凈，但木頭會相反，因?yàn)槟绢^容易掉色，也容易變形、潮濕，易爛、發(fā)霉，沒有回收價(jià)值，人是有這種喜新厭舊的心理，更新?lián)Q代是時(shí)有的事。我接觸了很多媒體，包括一些同行，在對我們的產(chǎn)品考察時(shí)，都說要在家里配備一套隆時(shí)得的產(chǎn)品，感謝大家對我們產(chǎn)品的認(rèn)可。

　　在一線城市，要丟掉一套櫥柜，可能要花費(fèi)幾百塊垃圾處理費(fèi)，但是隆時(shí)得這套櫥柜賣出去，是可以回收再利用的，所以說我們對市場是非?？春玫摹Ｎ覀兊亩ㄎ辉谄放?，所以會積極參加大型展會，而且做出的產(chǎn)品都是以品質(zhì)來決定價(jià)格的，在品質(zhì)好的基礎(chǔ)上，還要給到消費(fèi)者合理的價(jià)格，這樣才能做全民推廣，讓經(jīng)銷商賺錢，才能讓消費(fèi)者滿意，從而讓企業(yè)得到發(fā)展。

　　記者：感謝吳總接受我們的采訪，祝賀隆時(shí)得在展會中旗開得勝!

　　吳總：謝謝!

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