7月27日， 安華瓷磚全國VIP經(jīng)銷商高峰論壇暨新品發(fā)布會在佛山舉行，以“超級質(zhì)感美學(xué)新石代”為主題的新品發(fā)布會得到了與會經(jīng)銷商的高度認(rèn)同，在會議現(xiàn)場，安華瓷磚與網(wǎng)易家居聯(lián)合發(fā)布了《新中產(chǎn)生活美學(xué)指南》。

　　會議間隙，網(wǎng)易家居采訪樂華家居集團副總經(jīng)理盧金輝。

　　針對8090后主流消費群體，在產(chǎn)品品類做好的前提下，兼顧實用性與美觀性

　　【網(wǎng)易家居】：我們這次新品發(fā)布會的主題是“超級質(zhì)感 美學(xué)新石代”，您對這個主題是怎樣解讀的?

　　【盧金輝】：瓷磚對我們大家來講，除了實用性以外，還有美學(xué)功能和裝飾功能，所以我們在做產(chǎn)品的時候，第一是要強調(diào)有用，第二是要美。這個“美”體現(xiàn)在我們今天發(fā)布的新產(chǎn)品上，包括各種圖案和款式等等。

　　對消費者來講，現(xiàn)在的主流消費群體基本上是80、90后不但注重實用性，而且注重外觀，特別是90后的消費者對美學(xué)的追求更甚一些，會把美學(xué)放在第一位。所以我們不但要滿足80、90后的消費特點，也是要符合整個市場、企業(yè)發(fā)展需求的，將瓷磚的美提供給消費者。

　　所以，我們也特別重視消費者對產(chǎn)品的美學(xué)概念，今天我們也聯(lián)合網(wǎng)易家居發(fā)布《新中產(chǎn)生活美學(xué)指南》白皮書，聚焦新中產(chǎn)的需求和審美。產(chǎn)品流行風(fēng)格的生命周期可能不是很長，總體而言，我們還是要看主流消費者的需求，他們的需求永遠(yuǎn)是我們產(chǎn)品研發(fā)的方向和追求。

　　最大的挑戰(zhàn)來自市場和渠道的變化，依托樂華家居集團強大實力無懼挑戰(zhàn)

　　【網(wǎng)易家居】：在現(xiàn)在的大環(huán)境下，您認(rèn)為家居行業(yè)尤其是陶瓷行業(yè)面臨最大的一個挑戰(zhàn)是什么?

　　【盧金輝】：挑戰(zhàn)有幾個方面，第一，從品牌的角度來講，現(xiàn)在的消費群體對品牌的意識比較強，大部分希望能找到一個好的品牌、大的品牌。安華瓷磚的背后是一個強大的樂華家居集團作為支撐，在這場競爭當(dāng)中，我們是不畏懼的，因為我們有實力，可以在競爭當(dāng)中脫穎而出。

　　從目前來看，現(xiàn)在的渠道也發(fā)生較大的轉(zhuǎn)移，從零售市場開始向工程市場、家裝市場轉(zhuǎn)移。零售的比重會越來越小，精裝房越來越多，但是并不代表這個市場沒有發(fā)展空間。在一二級市場里面的精裝房很多，而在三四級市場，精裝房的量還是比較小的。市場渠道在發(fā)生轉(zhuǎn)移，零售渠道和工程渠道都發(fā)生變化，工程渠道在三四級市場下沉成為渠道拓展的關(guān)鍵。

　　第三，產(chǎn)品是核心，市場變化這么大，如果產(chǎn)品不符合目前市場的需要，那也很難生存。所以我們目前在產(chǎn)品研發(fā)方面也投入很多資源，研發(fā)更多新產(chǎn)品。只要能滿足消費者的需求，我認(rèn)為再大的挑戰(zhàn)都不怕，因為消費者喜歡和接受我們的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品研發(fā)從大“美”出發(fā)，從小“美“著眼

　　【網(wǎng)易家居】：每個人對美學(xué)的定義都是不同的，安華瓷磚這次發(fā)布會的落點也是美學(xué)，請問安華瓷磚是怎么做到廣義的美學(xué)與狹義的美學(xué)相容?

　　【盧金輝】：其實今天我們提倡的不是狹義的美學(xué)，這個“美”我想主要還是從一代人的眼光去出發(fā)。不同年代的人對美的認(rèn)知也不一樣，前幾年流行的仿玉石的大理石，但是目前一二級市場的年輕消費者并不覺得玉石大理石是高大上的產(chǎn)品。安華瓷磚是在廣義的美學(xué)基礎(chǔ)上，來研究消費者需求，但是部分產(chǎn)品也會著眼于一些狹義的美的產(chǎn)品，狹義的美是因為滿足不同消費者的細(xì)分需求，適應(yīng)細(xì)分市場的變化。

　　化被動為主動，借助大數(shù)據(jù)更好地服務(wù)目標(biāo)消費群體

　　【網(wǎng)易家居】：現(xiàn)在品牌建設(shè)已經(jīng)成為了一個非常重要的營銷手段，安華瓷磚是想要向消費者表達(dá)一個怎樣的品牌精神?未來，安華瓷磚會有哪些戰(zhàn)略發(fā)展方向?

　　【盧金輝】：對于消費者也好，對于市場來講，我們會迎合目前市場的需求來去做品牌建設(shè)。在傳播還有終端渠道方面，我們第一個就是要落地，在終端體現(xiàn)新產(chǎn)品，盡快上樣、落地。第二，在品牌傳播上，我們投入高鐵、機場等多方面的廣告資源，以及利用新媒體去傳播品牌。

　　以前都是消費者找我們，現(xiàn)在我們要改變我們的風(fēng)格，要去主動迎合消費者。什么樣的消費者才是我們產(chǎn)品的消費者呢?那就要通過大數(shù)據(jù)分析消費者的一些偏好，化被動為主動地讓消費者了解我們，讓消費者到我們店里去坐坐。當(dāng)然，我們各種渠道現(xiàn)在都做了一些布局，主要是通過這種多渠道的模式，更加現(xiàn)代的營銷方式，更加流行的購買方式去做。

　　有實力無懼洗牌，“剩者為王”

　　【網(wǎng)易家居】：建材行業(yè)一直被認(rèn)為是“大行業(yè)小企業(yè)”，如果這種小而散的格局被打破的話，安華瓷磚要如何去保持基業(yè)常青?

　　【盧金輝】：現(xiàn)在屬于非常時期，就是所謂的洗牌時期，什么樣的品牌能夠出局?什么樣的品牌能夠沉淀下來?這是由幾個方面的要素決定的。

　　第一，從目前市場上的品牌來看，安華瓷磚經(jīng)過這么多年發(fā)展，得到大部分消費者的認(rèn)可。

　　第二，看企業(yè)的實力，安華瓷磚有強大的集團做支持，還有我們研發(fā)團隊對產(chǎn)品孜孜不倦的追求，我們企業(yè)的實力沒問題。

　　第三，我們保證客戶的利益。要滿足經(jīng)銷商的利潤需求，使他們能夠生存下來，也要滿足消費者的需求。產(chǎn)品能賣出去，這是一個企業(yè)能否做到長久發(fā)展，能不能做到基業(yè)常青的最基礎(chǔ)條件。

　　十幾年前的家電行業(yè)一片混戰(zhàn)，品牌有上百個甚至上千個?，F(xiàn)在家電行業(yè)就剩下幾個大家耳熟能詳?shù)钠放?，其他小品牌基本上都很少聽到了。有句話叫做市場?ldquo;剩者為王”，在每一個時期都能夠“剩”下來，企業(yè)就能夠長久的發(fā)展下去，我們有足夠的實力能夠生存下來，我相信會越來越好。

　　【網(wǎng)易家居】：好的，非常感謝盧總接受網(wǎng)易家居記者采訪!