圣堡羅整體門窗 渠道營運(yùn)總監(jiān) 陳小庭

　　記者：中國建博會(huì)(廣州)作為企業(yè)與經(jīng)銷商的一個(gè)重要的溝通橋梁，已經(jīng)舉辦到了第23屆，關(guān)于如何更好地發(fā)揮展會(huì)在企業(yè)與經(jīng)銷商中的作用，您有什么更好的建議呢?

　　陳總：中國建博會(huì)(廣州)是目前世界上建筑裝飾領(lǐng)域展覽面積最大的展覽會(huì)，同時(shí)也是匯集業(yè)界頂級(jí)品牌，展示企業(yè)的新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新思路，在家居建材領(lǐng)域獨(dú)具影響力的盛會(huì)。憑借展會(huì)規(guī)模力和影響力，中國建博會(huì)(廣州)也成為了我們與經(jīng)銷商建立關(guān)系的一條非常優(yōu)質(zhì)的紐帶。今年，主辦方也通過多渠道包括與多個(gè)知名媒體合作宣傳推廣等為參展商賦能。此外，中國建博會(huì)(廣州)還與新浪合作舉辦《2020-2021中國家居行業(yè)精品年鑒》活動(dòng)，我們的巴塞爾系列斷橋平開窗很榮幸入選百款精品評比，受到了客戶廣泛的關(guān)注。包括主辦方進(jìn)行全面升級(jí)的建博會(huì)小程序，強(qiáng)化了網(wǎng)上直播功能，以直播推廣的方式為參展商提供宣傳增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上個(gè)性化營銷與線下展會(huì)互為補(bǔ)充，打造“白天看展、晚上看直播”的會(huì)展新業(yè)態(tài)，也讓更多的客戶可以了解到我們的品牌。

　　記者：貴企此次參展的新品相較于企業(yè)以往研發(fā)推出市場的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力?

　　陳總：我們擁有6項(xiàng)發(fā)明專利和過百項(xiàng)實(shí)用新型國家專利，深耕安全智能等細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域，致力于為客戶打造高端安全門窗。因此，本次中國建博會(huì)(廣州)，我們帶來了全新升級(jí)的鋁合金門窗、整體木門、整木整裝等系列產(chǎn)品，為廣大消費(fèi)者和客商朋友帶來了全新的整體門窗體驗(yàn)。首先是我們的時(shí)尚系列鋁合金推拉門，獨(dú)特的超窄邊框設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者對全景視野需求。同時(shí)我們也將維拉赫系列平開窗全部升級(jí)為進(jìn)口好博執(zhí)手，這也是全國范圍內(nèi)首家在全系列的鋁合金門窗產(chǎn)品中升級(jí)導(dǎo)入黑色氟碳波紋鋁隔條，除了整體美感和時(shí)尚感的提升外，也讓產(chǎn)品更堅(jiān)固耐用。其次，還有智能新風(fēng)系統(tǒng)、自動(dòng)開窗、電動(dòng)百葉、磁懸浮、窄邊多聯(lián)動(dòng)、內(nèi)開內(nèi)倒、外開上懸、提升推拉等多款系統(tǒng)門窗，滿足多種功能需求。此外，還有我們最新研發(fā)的多款生態(tài)門，有顏有質(zhì)，性價(jià)比高，獨(dú)特的智能臥室門搭載指紋智能鎖，也讓家居更加便捷安全。無論是功能、外觀和性價(jià)比，我們的產(chǎn)品都極具市場競爭力，在滿足消費(fèi)者輕松一站式解決全屋門窗需求的同時(shí)，也能幫助經(jīng)銷商迅速提高客單值和訂單量。

　　記者：企業(yè)持續(xù)有效的幫扶能力對于想要加盟開店的經(jīng)銷商來說才是最關(guān)心的事情，請問咱們企業(yè)對于經(jīng)銷商的幫扶主要涉及哪些方面?能否分享一些具體的案例?

　　陳總：不論是新加盟的客戶，還是合作多年的經(jīng)銷商，我們都會(huì)持續(xù)性地提供有效且深層次的幫扶服務(wù)。因此，今年我們在招商方面取得了不俗的成績。如我們在今年引入的《圣堡羅業(yè)績倍增系統(tǒng)工程》以及7-9月份正在舉辦的《百家門店大比武》研學(xué)活動(dòng)，通過多場次小范圍進(jìn)行互動(dòng)互生以及點(diǎn)對點(diǎn)的幫扶，深入市場終端，以點(diǎn)帶面打造超強(qiáng)全國經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。其次，我們還會(huì)不定期舉辦直播營銷活動(dòng)，以新的營銷模式幫經(jīng)銷商接單引單，從線下到線上助力業(yè)績倍增。此外，我們還推出十大幫扶政策助力新商，包括選址支持、裝修支持、樣品支持、開業(yè)支持、培訓(xùn)扶持 、活動(dòng)扶持、經(jīng)營扶持、廣告扶持、獎(jiǎng)勵(lì)扶持、策略扶持等。通過拎包入駐、保姆式的幫扶模式免除了加盟商的后顧之憂，助力經(jīng)銷商快速站穩(wěn)腳跟，做大做強(qiáng)。

　　記者：目前渠道戰(zhàn)在行業(yè)內(nèi)愈演愈烈，多渠道獲客似乎成為品牌突圍的方式，請問未來貴企在渠道拓展方面有怎樣的計(jì)劃?

　　陳總：如今，消費(fèi)者購物的場景已經(jīng)從單一的線下場景，轉(zhuǎn)移到多個(gè)線上場景，實(shí)現(xiàn)了線上和線下場景的結(jié)合。因此，我們也順應(yīng)趨勢，進(jìn)行了終端地整體布局。首先，通過升級(jí)公司VI、SI系統(tǒng)，打造更高端華麗的實(shí)體店形象，進(jìn)一步優(yōu)化造成單落地環(huán)景。其次，我們還會(huì)打通多個(gè)線上銷售平臺(tái)，通過實(shí)體店與線上的融合，包括直播營銷、小程序、天貓旗艦店賣貨等方式，有效增加獲客量。此外，我們還與多個(gè)知名媒體合作，在視頻號(hào)、抖音號(hào)、百度、今日頭條、小紅書及新浪、騰訊、慧亞網(wǎng)等網(wǎng)站以及多個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)持續(xù)輸出廣告內(nèi)容，增加曝光量。同時(shí)，我們還通過實(shí)體店與上游的合作，建立起設(shè)計(jì)師、家裝渠道合作等，與用戶建立了良好的連接和觸達(dá)，為品牌的進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。

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