采訪嘉賓：皮阿諾收納櫥柜/全屋定制 全國招商總監(jiān) 李金寶

　　記者：2021下半年主推哪些的產(chǎn)品?它們在市場上的優(yōu)勢是什么?

　　李總：我們皮阿諾全屋定制始終堅持原創(chuàng)，立足于市場，充分調(diào)研，產(chǎn)品風格符合當下最流行的趨勢。目前，極簡、輕奢仍是我們主打的風格，烤漆及其他新型材料為主，鋼琴藝術烤漆是烤漆中的頂級工藝，無論是底漆的厚度還是高溫的固化過程都十分嚴苛。皮阿諾結(jié)合家居產(chǎn)品特點與鋼琴烤漆特色，在傳統(tǒng)3底2面9道的基礎上進行優(yōu)化升級，獨創(chuàng)3底3面25道水磨烤漆工藝。

　　記者：有業(yè)內(nèi)人士預測，“服務”將成為品牌占領市場的制勝之道，經(jīng)銷商群體在考察加盟的時候也會關注品牌能夠提供怎樣的服務套餐，請您介紹一下貴企的加盟要求和幫扶政策，并講解品牌在市場上的三大優(yōu)勢。

　　李總：其實這不是預測，在競爭激烈的當下，各行各業(yè)都在強調(diào)服務，但真正做了并且做到的、做好的并不多。無論在終端客戶層面還是經(jīng)銷商服務層面，皮阿諾都有完整的體系，已推行十余年，并且一直在不斷完善，不斷進步。比如我們在經(jīng)銷商服務層面，從店面進入設計環(huán)節(jié)，嚴格把控每一個環(huán)節(jié)的時間節(jié)點推進，有專門的“新商建店服務組”跟蹤，銜接經(jīng)銷商團隊與公司各個部門，加上招商經(jīng)理的監(jiān)控，快速推動客戶建店、快速營業(yè)。

　　再比如客戶開業(yè)支持方面，公司有專業(yè)“新店運營支持部”超過60人的團隊可到店駐店幫扶，從店面活動策劃、機制制定、薪資規(guī)劃、基礎鞏固、市場調(diào)研到活動落地、蓄水、簽單、設計方案、轉(zhuǎn)單等一整套完整操作，帶領店面團隊反復實踐，將成功經(jīng)驗百分百復制，令新店快速步入正軌。

　　實際上，在一線品牌當中，皮阿諾的加盟要求算是比較低的，我們的政策會根據(jù)行業(yè)標準且加大扶持力度的方向制定，具有相對彈性，對特定城市、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商有一定調(diào)整空間。關鍵是皮阿諾在市場上有足夠的運營優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品打通一體化、貼身幫扶。為此，我們對每一位意向商家都會給他詳細剖析。

　　記者：家居行業(yè)整體朝個性化、智能化方向發(fā)展，也更加注重環(huán)保健康問題，面對這些變化，品牌如何去抓住市場需求，又是如何去引領經(jīng)銷商的?

　　李總：市場發(fā)生變化，一方面是因為消費升級和新中產(chǎn)的崛起，另一方面也是行業(yè)的進步。產(chǎn)品的升級引領消費升級，消費升級又反過來促使企業(yè)不斷去提升，其中有實力、理念的品牌一定是引領者。

　　皮阿諾在這些方面從來也都是主動出擊，引領需求，而不是被動地被改變。忠于獨創(chuàng)是皮阿諾的產(chǎn)品研發(fā)之根本，獨創(chuàng)性衍生出產(chǎn)品的差異性，結(jié)合高舉中打的戰(zhàn)略定位，開發(fā)“鏡、合、羽”高端系列產(chǎn)品避開行業(yè)價格戰(zhàn)，意味著經(jīng)銷商競爭力隨之提升。近兩年公司拓寬配套產(chǎn)品線，在行業(yè)率先提出全案設計理念，幫經(jīng)銷商真正做到提高單值，且商學院有完善的行業(yè)原創(chuàng)D6課程來推動全案的轉(zhuǎn)化。至于環(huán)保方面，這是給消費者最基本的保障。皮阿諾任何產(chǎn)品都必須經(jīng)過嚴格質(zhì)量把關，滿足用戶需求，在銷售模式上已經(jīng)不同與以往單純賣板材、賣環(huán)保理念、拼價格的傳統(tǒng)打法，我們是致力于給客戶一套完整的全屋定制家居配套解決方案。

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