家居建材行業(yè)怎樣找到靠譜的電商人才？

　　傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型電商，老板們在原行業(yè)摸爬滾打，對電商行業(yè)可能沒那么了解，因此，找到真正可以操盤的掌舵手是關(guān)鍵。

　　多少年了，電商界一直嘆息“人才匱乏論”，每每談及電子商務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)老板總是搖頭嘆息良才難覓；媒體更是煽風(fēng)點(diǎn)火，大放厥詞：電商人才缺口如何龐大，業(yè)已成為電商發(fā)展的重大瓶頸云云……

　　電商行業(yè)真的缺人才嗎？

　　假如《孫子兵法》的作者孫武，和現(xiàn)代著名軍事評論員張召忠跨越時空對答，我相信，面對如此先進(jìn)的現(xiàn)代兵器，如軍情系統(tǒng)、洲際導(dǎo)彈、殲20等，冷兵器時代的孫武先生肯定會目瞪口呆，看著手中的長矛，肯定汗顏得無地自容。

　　但是，談及軍事戰(zhàn)略，張召忠不見得是孫武的對手。為何？

　　因?yàn)椴还苘娛挛淦魅绾窝葸M(jìn)，軍事的邏輯是不變的！孫武的用間篇，美國和中國不是一直在互用和互掐嗎？毛主席的游擊戰(zhàn)術(shù)，孫武早就闡述過；希特勒閃電炮轟歐洲數(shù)國，正好印證了孫武的兵貴速、不貴久……

　　電商行業(yè)也是同樣的道理。很多實(shí)體企業(yè)被電商的奇妙技術(shù)所迷惑，加上電商人士煙幕彈式的忽悠，讓傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生了幻覺：電商是不可逾越的全新世界。

　　其實(shí)，電商和實(shí)體的本質(zhì)完全是一樣的。認(rèn)識不到這一點(diǎn)，對電商人才的認(rèn)識，將永遠(yuǎn)會停留在小學(xué)水平。

　　我們將電商人才的探討，分為：識才、安才、信才。要知道，傳統(tǒng)企業(yè)對每個部分的認(rèn)識，誤區(qū)大得很呢！

　　偽人才泛濫，如何識人？

　　電商行業(yè)偽人才泛濫，應(yīng)聘者脫口而出的都是專業(yè)術(shù)語，雖然聽不懂，但看上去很厲害的樣子，于是就草率招募，結(jié)果事與愿違，請神容易，送神難。

　　他們即使離開了公司，也會到處放話，說傳統(tǒng)企業(yè)如何冥頑不靈，甚至去網(wǎng)站發(fā)帖說“扒一扒奇葩的傳統(tǒng)企業(yè)老板”，做電商必死之類的言語。電商沒做成，內(nèi)傷倒是很深。

　　誠然，電商的經(jīng)驗(yàn)很重要，是必備敲門磚，諸如淘寶的獨(dú)有生態(tài)和玩法，京東等平臺的獨(dú)特模式，如果深諳其道，自然是免卻了企業(yè)的學(xué)習(xí)和摸索成本。但是，這不是最重要的，更攸關(guān)的是：

　　1、此人是否具有成熟的個性和為人之道。

　　電商在傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展，絕不是革命，而是老樹開新花。傳統(tǒng)企業(yè)的既得利益關(guān)系，已經(jīng)根盤交錯，在這樣的體系中發(fā)展電商，勢必處處受到人為的抵制。只有巧妙地順勢而為，因勢利導(dǎo)，庖丁解牛，才能逐成氣候。

　　如果一進(jìn)去就像打了雞血，大刀闊斧，一意孤行，那肯定處處樹敵，四面楚歌，最后連老板都無法留住他了。

　　咱看看光緒皇帝的命運(yùn)。光緒也算個人才，但改革的時候太剛猛，把王公大臣全部得罪光，最后，很想隱退的慈禧太后不得不出面收拾殘局。

　　光緒太年輕，沒有城府，做事棱角太鮮明，才導(dǎo)致了悲劇人生。你看人家英國，實(shí)現(xiàn)民主之后，不照樣有皇室？

　　電商也是這樣。一個90后的血?dú)夥絼偟哪贻p人，如何有胸懷去斡旋應(yīng)對平均年齡在30～40歲的群狼呢？他們有激情和斗志，但是不懂圓通，遇到挫折就滿腹抱怨，如何擔(dān)當(dāng)電商的大任？

　　所以，傳統(tǒng)企業(yè)如果招募電商人才，建議最好在30歲以上為妙。

　　2、此人是否掌握零售和品牌商務(wù)的底蘊(yùn)。

　　電商的本質(zhì)是商務(wù)，不是直通車，不是作圖和裝修店鋪，不是報活動，也不是導(dǎo)流量的技巧。要做好電商，我們遇到的問題，要比這些技巧高級得多。

　　比如：如何確定網(wǎng)絡(luò)的市場定位？如何做好商品布局和策略？如何實(shí)現(xiàn)區(qū)隔化的品牌形象？如何選擇適銷的商品？如何定價？如何更精準(zhǔn)備貨與補(bǔ)貨？如何實(shí)現(xiàn)上游供應(yīng)鏈與銷售的聯(lián)動？如何做好數(shù)據(jù)化營銷？……諸如此類，實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)都必須面對。

　　所以，針對人才的考核，更重要的是他們在商務(wù)層面的認(rèn)識，把控大盤和整體規(guī)劃的能力。在這一點(diǎn)上，就算完全不懂電子商務(wù)的老板，也是可以當(dāng)面與應(yīng)聘者對答和詢問考核的。不管他如何天花亂墜，如果連基本的商務(wù)與品牌的邏輯都不懂，那么是很難勝任高階的電商崗位的。

　　3、此人是否很熟悉你所在的行業(yè)。

　　有一老板，做食品的，卻招募了一個做服裝的電商人，結(jié)果不用說，很糟糕。

　　所謂隔行如隔山，每個行業(yè)都有很深的水，沒有潛水幾年，很難入局。千萬不要認(rèn)為，僅用電商的魔術(shù)棒，就可以“見證奇跡”。電商必須接地氣：那就是必須熟悉你所在的行業(yè)和商品！

　　就拿淘寶的幾個牛品牌來看，阿芙精油、裂帛、韓都衣舍等，創(chuàng)始人都是在該行業(yè)有很深的沉淀，厚積薄發(fā)，才打造出這些網(wǎng)絡(luò)品牌。他們絕不是首先接觸網(wǎng)絡(luò)，再尋找商品，然后一夜暴富。

　　所以，你如果招募人才，首先就要問：你做過這個行業(yè)嗎？

　　當(dāng)然，這種復(fù)合人才不多。我們不能期望撿到完全適合自己的寶玉，往往撿到的是璞玉，粗糙其表，需要經(jīng)過精心的雕琢，才能成為光潔的寶玉！

　　企業(yè)需要抱著用心栽培的態(tài)度，不能拿來即用，萬事不管，只管看銷售報表。真正的好人才，不是你的賺錢機(jī)器，而是合作伙伴和良師益友。